Аудитор или бухгалтер что лучше
Как бухгалтеру стать аудитором?
Работаете несколько лет бухгалтером и не видите дальнейших перспектив? Давайте обсудим, какие возможности ожидают специалиста Вашего уровня и что нужно чтобы стать аудитором.
У бухгалтера с пятилетним (и более) опытом работы есть несколько путей развития. Первый — возможность возглавить бухгалтерский отдел какого-либо предприятия. Главный бухгалтер — звучит гордо, оплачивается хорошо, хотя и уровень ответственности колоссальный. Второй — использовать все накопившиеся знания и умения для смены профессии. Опытному бухгалтеру вполне по силам стать аудитором, внутренним аудитором, финансовым менеджером или аналитиком. Этот путь самый перспективный и многообещающий, для тех, кто всегда мечтал о блестящей карьере и кто не устает искать новые возможности.
Определить вектор своего развития легко. Ответьте честно себе на вопрос: Вы не устали ежедневно вести учет, воевать с налоговыми органами, оформлять первичную документацию, считать зарплату на предприятии и заниматься прочей рутинной работой? Если все это доставляет Вам истинное удовольствие, продолжайте свое развитие в бухгалтерии и вскоре займете должность главного бухгалтера. Если же Вы устали от однообразия, тогда самое время сменить профессию. Итак, давайте выясним: от бухгалтера к аудитору. один шаг?
Аудит или внутренний аудит?
Эти, казалось бы, похожие профессии имеют весомое отличие.
Вы обучаетесь и идете работать по новой специальности. Где получить соответствующее образование — об этом немного позже.
Стать аудитором на порядок труднее. Во-первых, Вы должны обладать багажом знаний:
Во-вторых, отвечать следующим требованиям:
Если специалист службы внутреннего аудита на крупном предприятии задействован в работе все время, то деятельность внешнего аудитора имеет сезонный характер. Аудиторские проверки в основном проводятся с ноября по апрель. Каждая проверка — это подготовка целого пакета документов, отчетов и заключений. В остальное время в аудиторских компаниях наблюдается снижение спроса на услуги.
Решив стать аудитором с нуля и открыть собственную аудиторскую фирму, выберите отрасль, которая вас интересует.
Аттестат аудитора может быть нескольких видов:
Таким образом, начало аудиторской деятельности связано с бумажной волокитой (документы для экзамена, документы для оформления собственного дела и др.) и отнимает очень много времени. Хотя для человека, настроенного решительно, преград, как известно, не существует. Если же сдача экзамена Вас останавливает, делайте выбор в пользу внутреннего аудита.
Внутренний аудитор — профессия 21 века
Внедрение международных стандартов финансовой отчетности, интеграция экономических интересов и другие процессы привели к тому, что и в отечественном бизнесе усилились инструменты контроля и планирования.
Владельцы предприятий наконец-то осознали необходимость тщательно продумывать стратегию, а затем контролировать ее выполнение и оценивать перспективность. В связи с этим почти на каждом предприятии появились службы внутреннего аудита.
На постсоветском бизнес-пространстве и раньше работали, так называемые, ревизоры. Однако функции внутреннего аудитора несколько шире, а значит и знания должны быть более глубокими и разносторонними. Мало окончить экономический факультет, необходимо получить узкоспециализированное образование. И для этого не нужно снова поступать в университет. Есть более оптимальное решение.
Финансовая Академия Актив проводит дистанционную подготовку внутренних аудиторов. Это удобно, быстро и эффективно. Ознакомиться с программой курса «IPFM: Внутренний аудит» можно в соответствующем разделе сайта.
Внутренний аудит: вакансии
Карьеру в аудите можно начать как самостоятельно, так и на стажировке в одной из крупных компаний. Например, в Российской Федерации ассистент аудитора в Москве может рассчитывать на зарплату 50 000-60 000 рублей ($643-$771), согласно данным сайта по поиску работы. От кандидата требуется финансово-экономическое образование, небольшой опыт работы, знание нормативных документов и владение ПК. На зарплату до 150 000 рублей ($1 929) в этой сфере кандидат на вакансию аудитор-налоговый консультант, например, уже должен владеть английским и иметь аттестат аудитора.
Больше 150 000 рублей предлагают в вакансии внутреннего аудитора в зарубежную компанию. Чтобы попасть на эту должность, кандидат должен иметь опыт работы в большой четверке и квалификацию АССА.
Средняя зарплата внутреннего аудитора в Украине составляет 18 500 гривен ($657). Максимальная заработная плата — 31 000 гривен ($1 101). Специалист должен иметь высшее образование, опыт работы и аналитические способности. Также часто в описаниях вакансий встречаются требования по владению программой 1С и опыт работ в большой четверке.
В Казахстане помощник аудитора и бухгалтер-аудитор могут рассчитывать на заработную плату от 100 000 тенге ($224), согласно описаниям вакансий на работном сайте. Старший аудитор с заработной платой от 350 000 тенге ($784) должен уметь оказывать не только аудиторские, но и бухгалтерские услуги, а также свободно владеть казахским, английским и русским языками, знать и применять МСФО и МСА.
Во всех трех странах наибольшее количество вакансий аудитора припадает на столицы.
Перспективы аудитора также сильно зависят от его профессионального уровня. В требованиях к кандидатам часто выдвигают наличие различных сертификатов и опыта работы, умение мониторить изменения в законодательстве, а также способность налаживать взаимодействие с командой.
Выпускники нашей академии становятся аудиторами в той же компании, где раньше работали бухгалтерами и юристами. Или переходят в категорию работодателей и открывают собственные консалтинговые фирмы.
Главная задача внутреннего аудитора — анализ и оценка эффективности работы системы внутреннего контроля, построенной менеджментом компании. Он оценивает ее с точки зрения управляемости, предсказуемости, стоимостной разумности. И сообщает руководству, если что-то идет не так. Он превращается в определенного рода риск-менеджера, который имеет в компании большую свободу действий и авторитет у руководства.
В заключение: аудитор или бухгалтер кто лучше?
Каждый бухгалтер при желании легко сменит профессию. Мы выяснили, что переквалифицироваться из бухгалтера в аудиторы можно. Каждая из профессий имеет свои преимущества и недостатки, хотя у них много общего. Должность бухгалтера предполагает высокую ответственность, для аудитора же требуется более серьезная подготовка. Не останавливайтесь на достигнутом, расширяйте свои знания, инвестируйте в образование. Это обязательно поможет получить работу Вашей мечты.
Бухгалтерский аутсорсинг или штатный бухгалтер: что выбрать?
Автор: Наталья Ванина Директор Департамента по бухгалтерскому обслуживанию российского малого бизнеса
Бухгалтерский аутсорсинг или штатный бухгалтер: что выбрать?
Автор: Наталья Ванина
Директор Департамента по бухгалтерскому обслуживанию российского малого бизнеса
При организации любого бизнеса необходимо решить вопрос как будет вестись бухгалтерский учет в компании. Если раньше собственники отвечали на него однозначно – штатная бухгалтерия, то теперь вариантов организации бухгалтерской службы гораздо больше. Можно взять бухгалтера в штат, а можно заключить договор с бухгалтерской компанией. Оба варианта имеют как свои плюсы, так и минусы. Рассмотрим подробно, преимущества и недостатки и штатной бухгалтерии, и бухгалтерского аутсорсинга.
Преимущества и недостатки штатной бухгалтерии
Преимущества штатной бухгалтерии
Недостатки штатной бухгалтерии
Вместе с тем, наличие бухгалтерии в штате влечет за собой массу неудобств для генерального директора.
Необходимо постоянно держать «руку на пульсе» происходящего в бухгалтерии, поддерживать с ним хорошие отношения, решать массу организационных и управленческих задач, чтобы бухгалтер хорошо выполнял свою работу.
Плюсы и минусы бухгалтерии на аутсорсинге
Плюсы бухгалтерии на аутсорсинге
Например, в нашей компании 1С-WiseAdvice при приеме на работу каждый специалист проходит многоуровневое письменное и устное тестирование. Т.е. квалификацию бухгалтеров проверяют профессионалы.
Карьерный совет: бухгалтерский учет или аудит
Опубликовано 05.06.2021 · Обновлено 05.06.2021
Бухгалтерский учет или аудит: обзор
Бухгалтеры и аудиторы работают с финансовой отчетностью компании и обеспечивают ее точность, актуальность и соответствие различным нормативным стандартам. Бухгалтеры готовят настоящую финансовую отчетность, которая включает баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств.
Помимо этого, бухгалтер может выполнять множество дополнительных обязанностей, таких как ведение бухгалтерского учета, отслеживание расходов и доходов, прогнозирование будущей прибыли и денежных потоков, а также подготовка налогов. Бухгалтер может быть преданным сотрудником компании или работать на третью сторону, нанятую предприятиями для управления ее бухгалтерскими книгами и подготовки налогов.
Ключевые выводы
Бухгалтерский учет
Бухгалтер – это распространенный выбор профессии для людей с аналитическим складом ума и желанием работать с деловыми или личными финансовыми данными. Бухгалтер в первую очередь обеспечивает углубленный анализ и точную отчетность по финансовой документации, чаще всего выполняя вспомогательную роль для главного финансового директора (CFO) или финансового отдела компании. Бухгалтеры также работают напрямую с физическими лицами, проверяя финансовые отчеты для подачи налоговой декларации для физических и юридических лиц. Человек, получивший образование в качестве бухгалтера, имеет возможность работать в небольшой, средней или крупной компании в государственном или частном секторе, в качестве независимого лица в своей собственной фирме или в качестве консультанта или подрядчика в компаниях или некоммерческих организациях.
Бухгалтеров интересуют конкретные и точные детали, повседневные операции, финансовая точность и налоги. Например, бухгалтер описывает настоящую реальность финансов компании или отдельного человека.
Полномочия чрезвычайно важны для бухгалтеров и финансовых аналитиков. Бухгалтерская работа начального уровня может потребовать признанного профессионального звания, но от этого, безусловно, зависит продвижение по службе. Получение степени в области бухгалтерского учета – наиболее очевидный курс действий для будущего бухгалтера на бакалавриате.
Каждый выбор профессии имеет одну доминирующую профессиональную сертификацию. Для бухгалтеров это звание сертифицированного государственного бухгалтера (CPA), которое присваивается Единым экзаменом на сертифицированного государственного бухгалтера и устанавливается Американским институтом дипломированных бухгалтеров. Это, вероятно, наиболее широко известное и признанное профессиональное звание в финансовой индустрии.
Аудиторская проверка
Аудиторы приходят за бухгалтером и проверяют работу, которую они делают. Они проверяют финансовую отчетность, подготовленную бухгалтером, и гарантируют, что она точно отражает финансовое положение компании. Аудиторы проверяют, что эти финансовые отчеты, особенно те, которые должны выпускаться ежегодно публичными компаниями, составлены в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP).
Как и бухгалтеры, аудитор может работать внутри компании для конкретной компании или для третьей стороны, такой как государственная бухгалтерская фирма, для аудита различных предприятий. Кроме того, многие аудиторы наняты государственными и регулирующими органами, в первую очередь налоговой службой (IRS).
Ключевые отличия
Бухгалтерский учет и аудит опираются на один и тот же кадровый резерв и, по большей части, требуют одинаковых наборов навыков. Однако существуют тонкие различия. Бухгалтерский учет требует более внимательного и целенаправленного человека. Мелкие ошибки могут стоить миллионы, особенно для крупных компаний, имеющих дело с огромными суммами денег. Когда вы бухгалтер, это плохо отражается на вас, когда за вами приходит аудитор и обнаруживает ошибки. Аудиторы должны ценить внимание к деталям, но им также необходимы сильные следственные навыки.
Помимо выявления честных ошибок, хороший аудитор призван выявлять уловки, мошенничество и преднамеренные искажения. Компании, которые занимаются подобными ухищрениями, обычно умеют это скрывать, поэтому сверхъестественные детективные навыки так ценны для аудитора.
Образование
Ожидайте получить как минимум степень бакалавра, чтобы занять благоприятное положение и добиться успеха в бухгалтерском учете или аудите. Хотя ни одна из профессий не требует общих образовательных стандартов, и в обеих профессиях работают успешные люди, не окончившие колледж, эти люди являются исключением, а не правилом.
Большинство бухгалтеров и аудиторов высокого уровня в какой-то момент сдают и сдают экзамен на сертифицированного государственного бухгалтера (CPA). Для этого требуется 150 часов послесреднего образования, что больше, чем степень бакалавра, и почти достаточно для получения степени магистра. Большая четверка аудиторских фирм-PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young, Deloitte и KPMG-за которого многие недавние выпускники в учете хотят работать, как правило, предпочитают, чтобы их новых сотрудников уже сдали экзамен уже или, как минимум, иметь право сидеть за ним.
Навыки и умения
Бухгалтеры и аудиторы должны хорошо разбираться в цифрах. Это не означает, что необходимы практические знания многомерного исчисления, поскольку калькуляторы и электронные таблицы выполняют большую часть тяжелой работы, связанной с математикой. Однако профессионалы обеих профессий должны быстро и уверенно проводить количественный анализ. Тех, кто легко запутывается при работе с числами и кто постоянно делает ошибки, будут расстраивать обе карьеры.
Бухгалтерский мир долгое время считался прибежищем для ботаников и интровертов, предпочитающих компании цифр людям, но этот стереотип устарел и неточен. Под широким кругом бухгалтерского учета находятся многие области, такие как управленческий консалтинг, для которых требуются динамичные, экстравертные люди, которые могут установить взаимопонимание с сотрудниками высшего звена и проводить уверенные презентации перед советами директоров.
Более того, бухгалтеры и аудиторы часто работают в группах для выполнения таких обязанностей, как подготовка и проверка финансовой отчетности, подсчет запасов и прогнозирование будущих продаж. Заезженный образ бухгалтера-гика, забившегося в угловую кабинку, прячась за толстыми очками и экраном компьютера, никоим образом не отражает профессию в том виде, в каком она существует сегодня.
Начальная зарплата
Диапазон заработной платы новых бухгалтеров и аудиторов широк. То, где вы попадаете в этот континуум, зависит от нескольких факторов, таких как образование, географический регион и размер работодателя. Фирмы Большой четверки устанавливают ориентиры заработной платы для профессии, и по состоянию на 2017 год их диапазон заработной платы для новых бухгалтеров составляет от 40 000 до 68 000 долларов в зависимости от перечисленных выше факторов.
Работа в небольшой государственной фирме или на должности бухгалтера в отрасли может оплачиваться в пределах этого диапазона, а может – больше или меньше. Кроме того, имейте в виду, что начальная зарплата бухгалтеров и аудиторов является предметом переговоров; если у вас есть несколько предложений, это можно использовать в качестве рычага для получения более высокой зарплаты от выбранного вами работодателя.
Перспективы работы
Рост числа рабочих мест в области бухгалтерского учета тесно связан со здоровьем экономики в целом. Более сильный, чем ожидалось, экономический рост может подтолкнуть вверх показатели бухгалтерского учета, в то время как глубокая рецессия или длительный период застоя могут снизить спрос на бухгалтеров в ближайшие годы.
Какой выбрать
Для недавнего выпускника или молодого профессионала, который амбициозен, ориентирован на детали и склонен к количественной оценке, трудно ошибиться ни в бухгалтерском учете, ни в аудите. Тонкие различия в ваших интересах и типе личности, вероятно, определят, какой карьерный путь в конечном итоге будет более удовлетворительным. Если создание вещей из груд необработанных числовых данных кажется забавным способом провести день, склонитесь к бухгалтерскому учету. С другой стороны, если взять чье-то творение и разобрать его в поисках ошибок и несоответствий звучит более захватывающе, карьера в одитинге может дать вам то, что вы желаете.
Также стоит отметить, что оба карьерных пути предлагают высокий потенциал дохода, гарантированную работу выше среднего и большую мобильность. Что касается того, что может привести к более успешной и приносящей удовлетворение карьере, это во многом зависит от конкретных целей, личности и набора навыков.
Как бухгалтеру стать аудитором?
Для многих из нас карьерный рост — залог жизненного успеха. Как известно, границы профессионального совершенства у каждого свои. Какие перспективы у бухгалтера? В статье мы расскажем, как бухгалтеру стать аудитором, и в чем плюсы и минусы «нового статуса».
Многие практикующие бухгалтеры со стажем работы 5–7 лет задумываются о смене профессии. Главный бухгалтер, который заинтересован в карьерном росте, может стать финансовым аналитиком, аудитором, консультантом по налогам и сборам. Основанием для такого выбора служит отсутствие необходимости ежедневно вести учет, ездить в налоговую инспекцию для представления отчетности, прохождения сверок, выполнять рутинные операции по оформлению первичной документации, формированию отчетности и т. д. Остановимся на профессии аудитора.
Аудитор — призвание или наказание?
Аудитор — интересная и хорошо оплачиваемая профессия, но стать им может далеко не каждый желающий. И не только потому, что существуют высокие требования к кандидатам на получение квалификационного аттестата, необходимого для аудиторской деятельности. Специалист, решивший стать аудитором, должен обладать большим объемом знаний в разных областях бухгалтерского учета, налогового и гражданского законодательства.
Работа аудитора имеет «сезонный» характер. Как правило, основная нагрузка по проведению проверок приходится на период с ноября по апрель. По окончании каждой проверки необходимо составить отчет и выдать клиенту заключение. Также необходимо заполнить ряд документов, предусмотренных внутрифирменными стандартами. Порой аудитор пишет отчеты дома поздно вечером. Поэтому за выбором профессии стоит не только ее статус, но и личные характеристики специалиста.
Деятельность аудитора связана с частыми командировками. Поэтому нужно быть готовым к тому, что большая часть работы будет проходить за пределами офиса, а порой в других городах.
Обязательные требования к претендентам
Аудиторская деятельность в Российской Федерации осуществляется в соответствии с Федеральным законом от 7 августа 2001 г. № 119-ФЗ «Об аудиторской деятельности».
Обязательными требованиями к претендентам на получение квалификационного аттестата аудитора является наличие документа о высшем экономическом и (или) юридическом образовании, полученном в российских учреждениях высшего профессионального образования, имеющих государственную аккредитацию. Также претендент может иметь документ о высшем экономическом и (или) юридическом образовании, полученном в образовательном учреждении иностранного государства. В этом случае придется предъявить свидетельство об эквивалентности указанного документа российскому документу государственного образца о высшем экономическом и (или) юридическом образовании.
Еще одно обязательное условие — наличие стажа работы по экономической или юридической специальности не менее трех лет из последних пяти.
Порядок проведения аттестации
Аттестация проводится с целью проверки квалификации физических лиц, желающих заниматься аудиторской деятельностью. Проверка проходит в форме квалификационного экзамена, по итогам которого выдаются квалификационные аттестаты аудиторов следующих типов:
Лицам, успешно сдавшим квалификационный экзамен, выдается квалификационный аттестат аудитора соответствующего типа без ограничения срока действия.
Претенденты на получение квалификационного аттестата аудитора представляют в Министерство финансов Российской Федерации через учебно-методические центры (УМЦ) определенный перечень документов. Одним из требуемых документов является копия свидетельства о присвоении физическому лицу ИНН. Если по каким-либо причинам вы его не получили — поспешите.
Существует список учебно-методических центров, с которыми Минфин заключил договоры на проведение аттестации и повышение квалификации аудиторов (по состоянию на 1 июня 2007 года). Занятия в этих центрах проводятся по программе, утвержденной Минфином России. В любом случае предпочтение стоит отдавать известным, зарекомендовавшим себя на образовательном рынке учебным центрам.
Обратите внимание!
Перечень документов на получение квалификационного аттестата аудитора:
Как проходит экзамен?
Экзамены состоят из тестирования и выполнения письменно-устной работы. Формирование экзаменационных комплектов билетов и тестов осуществляется централизованно методом выборки из базы данных, сформированной и утвержденной Министерством финансов Российской Федерации. Претенденты допускаются к квалификационным экзаменам при предъявлении паспорта или иного документа, удостоверяющего их личность. Претенденты, не имеющие при себе таких документов либо опоздавшие на экзамены, считаются не явившимися на экзамен.
За прохождение экзамена придется отдельно заплатить 2000 рублей. Учтите, что при неудовлетворительных итогах аттестации эта сумма претенденту не возвращается. С условиями набора групп и прохождения обучения вы можете ознакомиться в таблице 1.
Таблица 1. Условия набора групп и обучения
Повышаем квалификацию
Аудитор, имеющий квалификационный аттестат аудитора, обязан в течение каждого календарного года, начиная с года, следующего за годом получения аттестата, проходить обучение по программе повышения квалификации аудиторов. Эта программа утверждается Министерством финансов Российской Федерации в объеме не менее 40 академических часов в год.
Курс по программе повышения квалификации можно пройти в том же учебном центре, где проходили обучение перед экзаменом на получение квалификационного аттестата. Стоимость курса колеблется от 4500 до 8400 рублей. По окончании курса повышения квалификации выдается сертификат для продления аттестата.
Аттестат получили. Что дальше?
После успешной сдачи экзамена и получения аттестата можно претендовать на должность аудитора. Средняя заработная плата для начинающего специалиста, не имеющего опыта проверок, — 35 000–45 000 рублей. С опытом работы аудитором от года, с сертификатом о прохождении повышения квалификации диапазон оплаты труда значительно повышается — 55 000–75 000 рублей. Впрочем, заработная плата опытного главного бухгалтера находится в том же диапазоне. Заметим, что совмещение работы аудитора и главного бухгалтера нецелесообразно и практически невозможно.
Необходимо определиться, в какой сфере деятельности вам интересней работать, и сделать свой выбор.
А. Деменко, ведущий налоговый консультант Группы компаний «РУСКОНСАЛТ»
Будьте всегда в курсе последних изменений в бухучёте и налогооблажении!
Подпишитесь на Наши новости в Я ндекс Дзен!
Что лучше использовать бухгалтеру: аудит или бесплатную консультацию и в чем разница
Ещё ни один в мире бухгалтер не смог обойтись без консультации клиента или проведения аудита. Эти два разных понятия легко путают, соединяют и дополняют, замещают одно другим.
В бухгалтерском бизнесе встречаются две противоположные точки зрения относительного бесплатных консультаций.
Первые используют «халявные» консультации для раскрутки бизнеса и привлечения клиентов. Вторые ругают первых за то, что те портят и балуют клиентов, опуская ценник на консультацию бухгалтера.
А где-то между ними, посередине, я и моя Школа бухгалтерского бизнеса, мы прекрасно знаем «боли» первых и понимаем негодование вторых.
В этой статье объясню что, где и когда нужно использовать в своем бизнесе.
Консультация консультации — рознь
Бесплатная консультация может быть преподнесена в формате знакомства. Вы прощупываете почву, изучаете потенциального клиента, оцениваете вероятность заключения сделки. Клиент, в свою очередь, знакомится с вами. Безусловно, такой вариант общения бесценен.
После плодотворной консультации вы получите не только первое впечатление о клиенте, но и узнаете его скрытые мотивы и болевые точки. Напомнив о которых в подходящий момент, сможете построить долгосрочные отношения по ведению бухгалтерии.
Консультацию можно рассматривать, как предоставление разовых услуг. Например, в режиме «вопрос-ответ» работают налоговые консультанты или юристы. При экспертной консультации за каждый ответ вы получаете оплату и идете дальше к следующему вопросу. Этот способ имеет место быть.
А вот бесплатная консультация по своему составу, напоминающая аудит или диагностику, может навредить вашему бизнесу.
Где заканчивается бесплатная консультация и начинается аудит, приносящий доход
Тут нужно почувствовать тонкую грань между объяснением причин проблемы и ее решением.
На самом деле, такой подход, как бесплатная диагностика — это ошибка многих новичков в бухгалтерском аутсорсинге. Уже на первой встрече они готовы ответить на все вопросы, решить все проблемы, даже те, о которых клиент и не подозревал.
Браво, вы отличный эксперт, но работаете бесплатно. Или тратите силы и время, а клиент не соглашается на ведение бухгалтерии.
Кстати, вопрос о том, что делать, если клиент говорит «нет», я разбирала в одном из своих видео на YouTube-канале :
Итогом бесплатной консультации должна стать заинтересованность клиента в ваших услугах. Для этого вам придется, как следует подготовиться. До консультации заранее составьте план общения и узнайте историю клиента: организационно-правовую форму, сферу деятельности, тему вопроса. Можно также разработать собственный опросник и отправлять его клиентам перед проведением консультации.
Подробную методологию проведения бесплатной консультации, готовые скрипты, адаптированные под бухгалтерский бизнес, получают выпускники Школы ББ
В ходе бесплатной консультации вы не только знакомитесь с клиентом, но и выполняете следующие действия:
Только не перестарайтесь, вам придется общаться с собственниками бизнеса, а у них свое особое понимание бухгалтерского слэнга и вечная нехватка времени.
Лайфхак от меня: не увлекайтесь прямыми продажами на первой консультации, тут мы не продаём, а создаём на консультации своего идеального клиента через доверие и экспертность, предлагая точечное решение его болей.
о бственно аудиторские услуги могут оказывать только специально-обученные люди, работающие в аудиторских компаниях, имеющие аттестат и состоящие в СРО аудиторов.
Бухгалтера-фрилансеры и бухгалтерские конторы под услугой «аудит» подразумевают проведение предварительной диагностики деятельности и учета.
Бесплатная диагностика — звучит красиво для клиента, а для вас это способ копнуть глубже, чтобы не наткнуться на скелетов в шкафу. Во время этой процедуры вы познакомитесь с реальным состоянием бизнеса, изучите возможные риски, и в итоге назначите справедливую цену.
Ещё это хороший способ, чтобы до заключения договора распознать неадекватных или токсичных клиентов и оценить масштаб будущей работы. Но предлагать, и тем более проводить такой аудит рекомендуем только для клиентов готовых к сотрудничеству. Не стоит тратить драгоценное время и профессиональные ресурсы на «холодных» клиентов.
Подведем итоги
Бесплатная консультация — это демо версия ваших услуг. Вы не отдаете бесплатно нужную информацию в полном объёме, а подготавливаете почву для длительных и плодотворных отношений. Результатом успешной консультации может стать предварительный аудит деятельности клиента, его можно проводить как на бесплатной, так и на платной основе, в зависимости от готовности клиента к дальнейшей работе с вами и масштабами его бизнеса.