если девушка опускает глаза и голову что это значит
Почему девушка опускает глаза?
Невербальное общение
Из моих статей, тебе уже, наверняка, известно, что далеко не вся информация передается вербально, то есть посредством произносимых нами слов. Более того, есть мнение, что до восьмидесяти процентов информации мы воспринимаем именно на невербальном уровне, и особенно преуспели в этом, конечно, девушки.
Что же это за невербальные сигналы? Это телодвижения, мимика, жесты, интонация, и, конечно же, взгляд. Например, по телефону она говорит тебе, что все нормально, но по ее интонации ты можешь понять, что все между вами все кончено. И слово «да», по тому, как оно произнесено, с легкостью может значить «нет».
Отмечу, что некоторые сигналы этого «языка тела» мы считываем бессознательно. Однако чтобы хорошо понимать, чего же все-таки хочет девушка тебе «языку тела» придется подучиться. Например, если девушка опускает глаза, что это значит.
Почему она отводит глаза?
Итак, перехожу к главной теме этой статьи – глазам и взгляду. Начнем с того, прямой взгляд в глаза практически всегда говорит о том, что собеседница настроена к тебе доброжелательно и расположена к общению. Ведь не секрет, что люди, которые лгут, как раз и не смотрят в глаза, чтобы себя не выдать. Хотя есть и такие, что намеренно стараются прямо в глаза при этом и смотреть. Но и таких часто выдают бегающие зрачки. А потому если девушка открыто смотрит тебе в глаза, это означает, что, как минимум, она не собирается тебя обманывать.
Говорят, что глаза – это отражение души, и в каком-то смысле так оно и есть. А потому если девушка глаза опускает, возможно, что она что-то от тебя скрывает. Но здесь все равно многое зависит от индивидуальных особенностей человека. Так, быть может, твоя новая знакомая действительно что-то хочет от тебя скрыть, например, симпатию к тебе. Либо она пока еще находится в замешательстве, и не определилась, как к тебе относится.
А может быть и такое, что мужчина, который с ней заговорил, не очень понравился ей по типу своего телосложения, и она, таким образом, пытается скрыть свою неприязнь, так как она человек вежливый. Но если вы знакомы очень давно, то отведенные в сторону глаза – это признак чего-то другого.
Между прочим, если твоя девушка или жена отводит глаза в сторону во время серьезного разговора, то это рассматривается даже как один из признаков измены. Но даже если до этого еще и не дошло, то самое время задуматься, не дали ли ваши отношения трещину. Например, ты ее обидел, изменил, либо дал очевидный повод для ревности. Конечно, одного такого признака еще недостаточно, чтобы делать однозначные выводы.
А потому я бы посоветовал тебе также обратить внимание и на другие невербальные сигналы. Так, если твоя девушка не смотрит тебе в глаза, то присмотрись к ее позе. Если поза «закрытая», то есть она сидит, скрестив руки или ноги, то она явно пытается скрыть свои истинные чувства. Она либо чего-то стесняется, либо не доверяет тебе, либо просто действительно что-то от тебя скрывает.
А вот если она расслаблена, то есть поза «открытая», она ведет себя доброжелательно, тихо смеется твоим шуткам, то, скорее всего, отведенные в сторону глаза – это просто признак того, что она еще не определилась, как к тебе относиться. На самом деле правильный контакт глазами заставляет девушку испытывать сильные эмоции, часто похожие даже на чувство влюбленности.
Первое знакомство
Заключение
Посмотрите реальные отзывы о пикап-тренинге Игоря Лапина:
23 признака того, что она тайно влюблена в тебя
Ты вроде бы считаешь ее другом, но что-то странное между вами происходит. Что-то, что ты больше не в силах не замечать. Она не похожа на других подруг, ведет себя странно, но тебе нужны доказательства. Вот несколько признаков, которые говорят о том, что она к тебе неравнодушна.
Она постоянно крутит свои волосы, ее руки трясутся (а она ведь не алкоголик?), она постоянно смотрит в телефон, когда ты начинаешь смотреть на нее — она, в конце концов, краснеет во время разговора.
Она скверно шутит, постоянно злится и вечно пытается тебя подколоть. Ты часто становишься свидетелем настоящей битвы умов, где есть место и агрессии, и взаимной дикости. Но всё это происходит потому, что она чертовски хочет скрыть свои истинные чувства — она боится их, поэтому и ведет себя как стерва.
Она всегда первой реагирует на всё, что ты скажешь или сделаешь. Если хочешь выпить, то она первая предложит свою компанию. Если хочешь поехать на природу, то она первой поддержит твое решение. Всё потому, что ты имеешь для нее значение, и никак иначе.
Это легко заметить, даже если она старается скрыть это. Например, если она быстро меняет свое мнение или соглашается с тобой после твоего неодобрения, то это значит, что девушка свои взгляды не считает настолько важными, чтобы за них бороться — ты ей важнее. Она гуляет с твоими друзьями, слушает музыку, которая тебе нравится, старается заинтересоваться тем, что тебя самого интересует.
Даже больше, чем ты сам. Например, она пытается узнать о твоих отношениях с родителями, со сколькими девушками встречался, какие друзья у тебя были в школе, что у тебя за любимые фильмы, что тебе нравится на завтрак и что ты делаешь, когда одинок — ей интересна вся твоя жизнь, и такое любопытство может слегка напрягать.
Известная тактика, целью которой служит начало разговора посреди ночи, ведь ты всё равно ответишь, а если еще и будешь общаться с ней до утра, то совсем сделаешь ее счастливой, а себя — невыносимо усталым. Разумеется, девушка сильно хочет поговорить с тобой, поэтому не будь козлом — поговори.
Вероятнее всего, у тебя скверно получается шутить. Это реальность человеческого мира — шутить умеют далеко не все. И если среди всех друзей над твоей шуткой смеется только одна девушка, то, мы уверены, она к тебе просто неровно дышит. Да, ты не русский Джимми Карр, и шутки твои по-прежнему плохи, зато девушка видит в тебе потенциального партнера.
Делать она это будет всеми возможными способами, но самую большую ставку сделает на грусти, ведь когда ты видишь девушку, которая сидит в одиночестве на вечеринке, притворяясь, что она расстроена чем-то, то твое сердце сразу становится добрее — ты подходишь к ней и спрашиваешь: «Что случилось? Всё хорошо?». Этого девушка и ждет.
Она может говорить с тобой так же, как и любой другой друг, когда ты встречаешь ее лично, но когда ты возвращаешься домой и начинаешь общаться с ней онлайн, то девушка начинает флиртовать. Почему? Потому что у нее не хватает храбрости, чтобы использовать флирт при реальном общении, зато есть храбрость на виртуальный флирт.
Она злится на тебя, когда ты предоставляешь другой девушке внимание. Ты это больше почувствуешь, чем увидишь воочию, ведь девушка постарается скрыть свои чувства, хотя ревность скрыть не так-то и просто, сам понимаешь.
Она будет пытаться найти способы, чтобы провести некоторое время наедине с тобой, даже когда ты находишься среди друзей. Попросит прогуляться с ней до банкомата или магазина, чтобы ей «не было скучно», либо выбрать с ней книгу, если вдруг ты со своей компанией окажешься в торговом центре. Цель одна — остаться с глазу на глаз.
Это не случайность! Девушка специально остается в поле твоего зрения, она точно знает, где ты будешь сидеть и где ее будет лучше всего видно. Прежде чем выбрать место, она убедится в том, что ты заметишь, какая она красивая. Никакой случайной встречи — всё продумано заранее.
Девушка ответит отказом, если ты позовешь ее на какое-нибудь мероприятие, но если ты чуть поднажмешь, то она сразу согласится. Подруге хочется увидеть твою заинтересованность. Она желает убедиться, что ты настойчивый парень, а не слюнтяй, который сдастся после первого отказа. Так она чувствует, что тебе небезразлична.
Она смотрит на тебя иначе, чем другие девушки. В ее глазах есть сексуальное напряжение — это привлекает тебя. При этом девушка может совершенно неосознанно смотреть на тебя «таким образом» — дело в биологии, ведь инстинкты разуму не обмануть.
Она старается поддержать любой разговор, каким бы глупым он ни был. И даже если разговор себя полностью исчерпает, то у подруги найдется вопрос, который вдохнет энергию в замусоленную тему. Ей нравится с тобой говорить, и она не хочет, чтобы это прекращалось.
Ты мог сделать по отношению к ней какую-нибудь пакость, но она простила тебя и продолжает с тобой дружить, несмотря ни на что. Есть только один разумный вывод из сложившейся ситуации — она тебя любит.
Уверены, что все твои друзья немного беспокоятся о тебе и даже предлагают свою помощь в кризисные времена, но эта девушка, которую ты заподозрил в любви, беспокоится больше других. Она беспокоится даже по мелочам, например, когда ты заболеваешь обычной простудой — сразу включает медсестру и звонит тебе по три раза в день, чтобы убедиться, что ты в норме.
Тут всё просто — девушка не хочет разрушать потенциальную связь с тобой тем, что пригласит своих подруг, и одна из них тебе понравится. В этом женщины крайне осторожны и, быть может, на этой стадии отношений они всё делают правильно, ведь ты не расцениваешь ее как свою девушку, а значит, никаких обязательств на себя не берешь.
Никакой случайности в «случайных» касаниях нет. Особенно если эти касания происходят в темном помещении под ненавязчивую музыку — например, в клубе. И да, девушка снова может делать это неосознанно, но это ничего не меняет. Если есть такого рода притяжение, то есть и симпатия, а там и до любви недалеко.
Начался спор с друзьями? Она поддержит тебя даже в том случае, если ты выставляешь себя полным козлом. Она также будет поддерживать тебя в твоих безумных начинаниях. Хочешь открыть магазин хулахупов в Тамбове? Она скажет, что идея шикарна во всех смыслах.
Если девушка в тебя влюбилась, то ее всегда будут интересовать планы, которые подразумевают только тебя и ее. Если она что-то организует, то она сделает всё, чтобы у других не получилось пойти, а у тебя получилось.
У тебя день рождения? Она поздравит тебя в числе первых, возможно, даже заранее. Ей важно сделать это быстрее других, чтобы ты понял, насколько она тебя ценит.
Алкоголь серьезно развязывает язык, поэтому если она вдруг весело проведет ночь в компании с бутылкой виски, то она забросает тебя сообщениями о своих чувствах. Наутро ей будет стыдно и она будет просить тебя забыть о случившемся, но написанного не воротишь, а чувства, подогретые алкоголем, тоже могут быть искренними.
Самый распространенный женский сигнал, который мужчины считают отказом
Бессознательный скрытый женский сексуальный сигнал. Женщина отводит глаза в сторону, желая выглядеть застенчивой и благопристойной. Но будьте уверены, она рада завязать с вами знакомство. Почему можно быть в этом уверенным? Потому что она смотрит вниз и в сторону. (Если бы вы ее не интересовали, линия ее взгляда осталась бы на прежнем уровне или она смотрела бы вверх и в сторону.) Как вы должны себя вести, когда она строит вам глазки, пользуясь приемом «застенчивой гейши»? Продолжайте смотреть в ее сторону; если в течение 45 секунд она снова поднимет глаза и посмотрит па вас, значит, вы только что получили подтверждение ее интереса к вам.
Когда вы улыбаетесь незнакомке, практически любая женщина застенчиво (или дальновидно?) отведет глаза. Но то, как она это сделает, скажет вам все об ее отношении к вам. Если она посмотрит вниз и немного в сторону, разглядывая пол, значит, вы ей нравитесь. Это тот самый взгляд «застенчивой гейши», который мы обсуждаем. Доктор Перпер опытным путем установил, что, если после этого женщина поднимет глаза и посмотрит в вашу сторону в течение 45 секунд, она действительно хочет, чтобы вы подошли к ней, и ждет этого. Но имейте в виду: когда вы подойдете к ней, она вряд ли будет открыто проявлять свое расположение к вам. Некоторые женщины считают, что покажутся мужчине более привлекательными, если будут выглядеть «холодными и недоступными». Но если дама подала вам сигнал взглядом «застенчивой гейши», вы можете быть уверены, что ей очень приятно ваше внимание.
Давайте обсудим некоторые другие реакции, которые можно ожидать от женщины после того, как вы ей улыбнулись. Предположим, она отвела глаза в сторону и ее взгляд блуждает по стенам. Это значит, что она еще не уверена в том, стоит ли с вами разговаривать, и в данный момент ее внутреннее жюри присяжных удалилось на совещание. Прежде чем присяжные признают вас виновным (или невиновным) в том, что вы отвлекли ее внимание от других парней, вам рекомендуется подождать, улыбнуться ей снова или сделать несколько впечатляющих движений.
Третий сценарий развития событий вас вряд ли устроит. Если девушка поднимает глаза вверх, к потолку, и в сторону, это значит, что вы, вероятно, ее не интересуете или она увлечена кем-то другим, а возможно и то, и другое. Забудьте об этой женщине и переходите к следующей.
Даже если вы получили первый или второй вариант ответа, не входите в непосредственный контакт немедленно. Пришло время улыбнуться даме еще раз. Скорее всего, она отреагирует на вашу вторую улыбку так же, как реагировала на первую.
Теперь самое время подойти ближе и познакомиться. Вы должны приблизиться к даме, по возможности так, чтобы вас можно было видеть в полный рост, и остановиться рядом с ней, на удобном для разговора расстоянии, но не слишком близко. Причина, по которой ей следует видеть вас в полный рост, такова: это поможет ей почувствовать себя более расслабленно прежде, чем вы начнете разговаривать. Если вы сразу направитесь навстречу женщине встречным курсом, в лоб, вполне возможно, что такое сближение подсознательно будет расцениваться как агрессия. Но это наилучший тактический способ сблизиться с женщиной в общественном месте. Сохраняйте почтительную дистанцию, но такую, чтобы расстояние между вами давало возможность легко и спокойно общаться. Это расстояние может варьироваться в широких пределах в зависимости от размеров помещения, его заполненности людьми, от ситуации и прочих факторов.
Невербальные признаки симпатии
Помимо умения выражать свои мысли с помощью речи, у нас заложено невербальное выражение эмоций – это язык жестов, взглядов, мимики. Люди не способны контролировать все невербальные эмоции, потому дабы выяснить истинные чувства человека можно использовать чтение этих признаков.
Какие жесты симпатии бывают
Основная часть жестов симпатии всем известна. Представительницы слабого пола используются одинаковые жесты, прихорашивая себя. Да и мужчины пользуются тем же: поправляют одежду, прикасаются к прическе, смотрят в глаза дольше обычного.
Девушки, как и представители сильного пола, пользуются таким жестом: прячут большие пальцы. Но делают это более изящно – они прячут палец в карман, сумочку.
Возбуждение выдается румянцем на щеках, увеличенными зрачками. Но рассмотрим невербальные признаки более подробно.
Поиск правды во взгляде
Чтобы разобраться, симпатизирует вам человек или нет, нужно пристально поискать правду в его взгляде. Глаза человека будут ясными, если вы ему поистине нравитесь.
Есть скрытые и явные формы показа интереса. Если человек открыто демонстрирует симпатию, то во взгляде заметно уважение. Глаза открыты широко, а чем сильнее симпатия, тем больше расширяются зрачки.
Скрытым проявлением симпатии люди пользуются, если боятся разочарований, обмана. Но, несмотря на страх, он пытается с вами как-то контактировать, наблюдать или смотреть. Скрытый симпатизирующий взгляд другой: человек смотрит на интересную ему личность украдкой, чтобы его не заметили. Если взгляды встречаются, он сразу отводит глаза. Но со стороны подобное поведение очень заметно.
Взгляды представителей разных полов весьма отличаются. Женщины более находчивы. Именно они умеют «стрелять» глазами и играют в «гляделки».
Визуальный язык жестов мужчин
Чтобы понять визуальный язык жестов мужчин, заметить интерес, важно отмечать направление взгляда. Тот, кто в вас заинтересован, осматривает сверху вниз. Сначала мужчина отмечает общую привлекательность, потом опускает глаза ниже, задерживает взор на груди и бедрах, через время снова смотрит на них.
Если определенный представитель сильного пола проявляет симпатию, то это видно по частоте взглядов и увеличению зрачков.
Визуальный язык жестов женщин
Но у женщин визуальный язык жестов другой. Слабый пол смотрит украдкой. Если женщина встречается глазами с понравившимся мужчиной, то часто выглядит как вор, которого застали на месте. Она прячет взгляд и покрывается румянцем.
У представительниц слабого пола считается правильным смотреть на объект симпатии в тайне. Но умудренные опытом дамы ведут себя увереннее. Они также смущаются, но после отвода глаз, снова возвращают взгляд, сопровождая его улыбкой.
В отличие от представителей сильного пола, дамы осматривают симпатичного им мужчину снизу вверх. Это направление имеет двойной смысл. Изначально, девушка набирается храбрости, прежде чем взглянуть в глаза. Кроме того, серьезную роль играет встреча взглядов.
Скрытые жесты симпатии
Каждый из нас обладает личным набором жестов, которые применяются для привлечения внимания объекта. Скрытые жесты симпатии представляют интерес.
Как выяснилось ранее, язык тела двух полов чересчур отличается. Конечно, женские жесты отличаются разнообразием. При этом есть немало универсальных признаков, которые присущи представителям двух полов для скрытия или показа эмоций.
Если человек сомневается во взаимности чувств, то жесты приобретают некую осторожность. В этом случае, если вы специально или ненароком дотрагиваетесь до своего тайного поклонника, то он отдернет руку. Объяснить подобное поведение легко: человек прячет чувства, избегает контакта с вами, т.к. боится не справиться с эмоциями и выдать их.
Язык тела мужчины, который заинтересован в девушке
На уровне подсознания, язык тела мужчины, которому вы нравитесь, выражается так. Сначала он старается привлечь внимание понравившейся девушки обычным прихорашиванием себя. Это инстинкт от природы: парень начнет поправлять прическу, разравнивать галстук, воротник, пиджак. Это движения на уровне подсознания, даже когда человек скрывает чувства.
Представители сильного пола нередко прячут большие пальцы за ремень. Если даже мужчина просто стоит, а его тело повернуто к симпатичной даме, то носок ступни непременно направлен в ее сторону. Часто при разговоре с симпатичными женщинами они суют руки в карманы, оставляя снаружи большие пальцы. Это очевидное свидетельство того, что ваша персона интересна ему, а он старается произвести хорошее впечатление.
Невербальные жесты девушек
Если рядом присутствует симпатичный мужчина, то невербальные жесты девушки заключаются в поправлении макияжа, одежды, прикасании к локонам без видимой причины. Один из ярких показателей симпатии – это демонстрация запястий.
При ходьбе девушки сексуально покачивают бедрами, показывая свои прелести. Хотя на этот момент стоит обратить внимание, когда есть другие признаки. Многие представительницы слабого пола делают это неосознанно и просто так, даже в присутствии мужчин, которые им неинтересны.
При неформальной встрече с симпатичным мужчиной в неформальной жесты становятся очень откровенными. Это относится и к случаю, когда есть рядом «конкуренты», то есть другие дамы. Девушка будет пытаться сесть так, чтобы вы заметили ее стройные ножки. Обычно, используется поза нога на ногу, но колени направлены в сторону интересного мужчины.
Во время разговора женщины покачивают туфелькой, держа ее на пальцах ноги, а когда она все-таки спадет – это явный признак заигрывания. Если девушка демонстрирует откровенный взгляд наряду с «внезапно» спавшей бретелькой, полуснятой туфелькой и сидит, держа одну ногу на другой – можете быть уверены, что она готова к заигрыванию. Явный сексуальный призыв – это приоткрытые и увлажненные губы.
Если мужчина находится близко к девушке, которой интересен, то он заметит, как она не спеша кладет ногу на ногу, затем меняет их местами. Она может «ненароком» дотронуться до бедер или груди. Голос приобретает низкий тембр, становится приглушенным.
Жесты влюбленного мужчины
Не играет роли, первая у вас встреча или свидание, или у вас начались отношения, но при возникновении на горизонте объекта обожания все мужчины действуют по одной схеме. Они стараются привлекать внимание дамы. Если подвести некоторый итог, то жесты влюбленного мужчины выглядят так:
Жесты влюбленной женщины
Теперь разберемся, какие особенности имеют жесты влюбленной женщины:
Жесты, демонстрирующие отсутствие интереса
Но есть невербальные жесты, которые демонстрируют отсутствие интереса. Один из них – скрещенные руки на груди. Подобный жест говорит, что мужчина не желает контактировать с вами, он ограждается, чувствует неловкость. Кроме того, скрещенные ноги – так же признак отсутствия симпатии.
Нежелание общаться выражается в скрытии рук в карманах, скрывание ушей, а также привлечении в разговор посторонних людей. Таким образом мужчина включает защиту, строит стену, чтобы не встречаться с вами. Кроме того, сигналы, которые говорят об отсутствии интереса, выражаются в скучном взгляде, который время от времени мужчина отводит от вас, вытянутое лицо, зевота.
При помощи других предметов он пытается себя развлекать: то берет в руки предметы под рукой и крутит их, перебирает. Это свидетельство апатии.
Язык телодвижений: диагностика состояний и намерений людей по позе и жестам
Анализировать жесты удобнее от более крупных (поворот и наклон головы и корпуса, руки как барьеры; направление носков и скрещенность ног) к мелким (мимика, ладони, рука к голове, пальцы). Считают, что части тела, расположенные ближе к голове, скорее могут давать ложную информацию и выражать симулируемые эмоции из-за того, что их легче сознательно контролировать. Более удаленные от головы части тела скорее выражают действительные эмоции и отношения.
При анализе жестов рекомендуется следующее:
Другим способом является демонстрация своей открытости: легкий наклон головы в сторону, улыбка, контакт глаз на две трети времени общения, открытые ладони и т. п.
Дозированное использование доминирующих, агрессивных и сексуальных жестов способствует раскачке партнера и может оживить затухающий контакт и усилить влияние.
Зная смысл жестов и поз, можно частично управлять и своим состоянием, просто исполняя те из них, которые нужны. Например, изображая уверенность, ее можно внутренне приобрести.
Дистанция между общающимися может показать, насколько люди желают контактировать друг с другом. Приближение к вам свидетельствует, что этот человек хочет контактировать с вами. Однако при таком сближении следует учитывать наличие у людей «интимной зоны», вторжение в которую посторонних вызывает у них дискомфорт, выделение адреналина, увеличение частоты сердечных сокращений, прилив крови к голове и мышцам, т. е. сдвиги в организме, направленные на подготовку к бегству или отпору.
Полицейские, занимающиеся допросом преступников, преднамеренно нарушают границы личной зоны, чтобы сломать их сопротивление. Руководящие работники могут использовать этот прием, чтобы получить информацию от своих подчиненных. В то же время использование этого приема при контакте с клиентами является грубой ошибкой.
Чем более интимны отношения между людьми, тем ближе они могут подходить друг к другу, не боясь вторжения в личную зону другого. С другой стороны, нового работника коллеги держат на дистанции (в деловой зоне), пока не узнают его лучше. По мере того как сотрудники лучше узнают его, эта дистанция сокращается.
1. Позитивные жестовые выражения
Открытость, искренность, доверие. Человек, говорящий доверительно, скорее всего не сделает жестов рукой у лица типа прикрывания рта, почесывания носа или головы и т. п. То есть здесь в первую очередь нужно смотреть за отсутствием сомнения или других негативных жестов, противоречащих выражаемым чувствам.
Рукопожатие двумя руками имеет целью показать своему собеседнику искренность, отзывчивость или глубину своих чувств к нему. Левая рука применяется при этом для передачи дополнительных чувств по отношению к собеседнику. При этом если инициатор рукопожатия держит своего собеседника за локоть, то это говорит о его более теплых чувствах по сравнению с тем, если бы он держал его за кисть.
Одним из многих жестов, выражающих открытость партнера по общению, являются открытые руки. Часто они сопровождаются поднятием плеч, ладони открыты вперед.
Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, то прячет ладони за спину. Взрослый человек в подобной ситуации обычно прячет свои ладони в карманах или под скрещенными руками. Бизнесменам следует поэтому обращать внимание на ладони клиента, когда он объясняет причину, по которой не может заключить сделку. Правдивая причина высказывается при открытых ладонях.
Открытая кверху ладонь используется как жест, выражающий покладистость и не несущий в себе ничего угрожающего. Человек, к которому обращаются с просьбой, в этом случае не чувствует никакого давления в этой просьбе и скорее всего ее выполнит.
Другой характерный жест — расстегнутая куртка (пиджак и т. д.) Человек, доверяющий другому, расстегнет, а то и снимет ее в его присутствии. Открытость, как и другие аттитюды, заразительна. Между людьми с расстегнутыми куртками, пиджаками согласие возникает легче, чем между теми, у кого пиджаки и куртки застегнуты на все пуговицы.
Жест «руки, прикладываемые к груди», расценивается как открытость и честность. Римские легионеры приветствовали друг друга, прижав одну руку к сердцу, а другую подняв открытой ладонью к тому, к кому обращались.
Партнер сидя, не собираясь вставать, распрямляет ноги — это знак открытости. Раскачивание на стуле отражает удовлетворение ситуацией.
Приближение к другому человеку означает желание вместе работать над общим вопросом.
2. Заинтересованность, желание взаимодействовать, кооперироваться
Почесывание, поглаживание подбородка или подбородок, выдвинутый вперед, тоже означает размышление, процесс принятия решения. Часто это сопровождается взглядом вкось, как бы желанием увидеть ответ на проблему вдалеке.
Ходьба взад-вперед. Многие люди, решая какую-нибудь сложную проблему, встают и начинают прогуливаться. Не надо заговаривать с человеком в эти минуты, он может потерять мысль.
Готовность к действию. Речь идет о состоянии, когда человек полон энтузиазма для достижения той цели, к которой стремится.
Руки на бедрах — это первый явный признак готовности. Его часто можно видеть на соревнованиях у спортсменов, ожидающих своей очереди. Вариации этой позы в положении сидя — если человек сидит на краю стула, он ориентирован на действие. Так сидят непосредственно перед заключением контракта или, наоборот, перед тем, как встать и уйти.
3. Негативные жесты
Машинальное рисование на бумаге ручкой или пальцем по столу человеком с абстрактным мышлением означает, что его интерес к разговору снижается.
Пустой взгляд («Я смотрю на вас, но не слушаю») — явный признак того, что человек спит с открытыми глазами. Отсутствие какого-либо движения глаз вообще или прикрытые веки выражают крайнюю степень скуки или полное безразличие к происходящему.
Касание или потирание носа, век, уха свидетельствует о том, что человеку надоело, он не хочет видеть и слышать. Если у него корпус повернулся в другую сторону, значит его что-то интересует больше.
Если человек надоел собеседнику своими проблемами, последний начинает избегать контакта глаз; если это не понимается, то собеседник откидывается назад, сидя в кресле, или начинает посматривать на часы. Затем он может встать, взять какую-нибудь бумагу, книгу, журнал и т. п.
Отрицание, недовольство. Отворачивание лица в сторону («нос воротит») — универсальный жест, означающий недовольство и отрицание. Аналогичный жест — взгляд, направленный вниз («смотреть себе под нос»), взгляд исподлобья, взгляд сбоку.
Жестами, выражающими отрицание, несогласие, являются также скрещенные ноги, отклонение тела назад, сложенные руки, поворачивание тела в сторону, потирание носа, собирание пылинок с одежды.
Подергивание себя за ухо означает часто желание перебить собеседника при несогласии с ним. Это желание возрастает с эмоциональным накалом беседы. Поэтому говорящему нужно уметь вовремя замечать невербальные сигналы, сообщающие об этом желании. Все они происходят от школьного жеста поднимания руки. Поскольку все осознают, что простое поднимание руки будет тут же понято, как прерывающий жест, человек маскируется.
Если рука поднимается сантиметров на 15–20, то она уже не остановится, а пойдет дальше, дойдет до мочки уха, чуть потянет за него и лишь затем вернется вниз. Или же вместо этого человек прижмет указательный палец к сжатым губам, как бы не давая словам выйти. У тех же, кто сознательно подавляет у себя эти жесты, обычно рука поднимается на несколько сантиметров, а затем падает обратно. Другая крайность — говорящего прерывают, хватая его за руки.
Потирание затылка, взгляд исподлобья или поверх очков, подбородок опирается на ладонь или большой палец при поднятом вверх указательном пальце и нахождении остальных пальцев у рта или щеки, — все это означает, что у человека имеется критическая оценка, негативное отношение к происходящему.
Замкнутость, отгороженность, упрямство, защита. Пиджак застегнут, скрещенные ноги стоя: одна нога прямая, другая либо согнута и стоит на носке, либо тоже прямая и заступила за первую — это признак того, что человек замкнут, не хочет вступать в тесный контакт, совместную деятельность. Руки или одна рука в кармане могут означать нежелание участвовать в разговоре или общем деле.
Скрещенные на груди руки — негативное отношение, попытка отгородиться от ситуации. Этот жест используют люди, защищающие свое право быть услышанными. Это фиксированная позиция, с которой человек не хочет сдвинуться. Люди обычно не понимают этого простого жеста — он же сигнализирует, что данный человек выпал из разговора. Однако эта поза может означать и то, что человек просто комфортно расположился. Поэтому надо обратить внимание на его кисти: расслаблены, они или сжаты в кулаки, или стиснули одна другую так, что пальцы побелели.
Скрещенные ноги. Люди, скрестившие ноги, — это те, кто оказывает наибольшее соперничество, и поэтому они требуют усиленного внимания. Если же при этом скрещены и руки — это действительный противник, проявляющий упрямство.
Защитное поглаживание шеи ладонью. Во многих случаях, когда человек занимает защитную позицию, рука движется назад, как бы оттягиваясь для удара или отдергиваясь как от ожога, но это маскируется тем, что следом за этим человек кладет руку на шею. Женщины обычно при этом поправляют прическу.
Сжатые губы или когда человек говорит сквозь зубы, почти не двигая губами, свидетельствует тоже о защите.
Подозрение, недоверие, скрытность. Жесты, относящиеся к этому типу, часто связаны с левой рукой (у правшей). Это соответствует отрицательному значению слова «левый» в обыденном языке, например «левые доходы». Поднятый большой палец правой руки означает «хорошо», а мизинец левой — «плохо». Если человек придерживается позиции, резко отличной от позиции другого, он может прикрывать рот рукой, не желая начинать спора.
Если человек стремится не смотреть на собеседника, то, скорее всего, он что-то скрывает. Жестом, отражающим подозрение, часто является взгляд исподлобья.
Тесно сцепленные кисти рук — это тоже жест подозрения и недоверия.
Касание носа или легкое потирание его, обычно указательным пальцем, выражает сомнение, затруднительное положение, часто, конечно, обозначающее «нет». У оратора такой жест часто означает, что он сомневается в реакции аудитории. На переговорах касание носа обычно предшествует или непосредственно следует за предложением или контрпредложением. Конечно, нос можно трогать просто потому, что он чешется. Но в таких случаях его обычно трут намного интенсивнее. Вариация жеста касания носа — касание мочки уха или потирание глаза.
Неуверенность, нервозность. Типичный жест в этом случае — переплетенные пальцы рук, при этом большие пальцы нервно потирают друг друга. Это означает потребность в усилении уверенности, тенденцию к перестраховке. Трогание или потирание спинки кресла перед тем как в него сесть, например, на совещании, тоже может свидетельствовать о неуверенности, нервозности человека.
Медленное потирание ладоней друг о друга или вытирание влажных ладоней о платок, одежду тоже свидетельствует, что человек нервничает. Чтобы избавиться от гнетущей его тревоги, человек может теребить себя за ухо.
Жестами, обнаруживающими неуверенность, тревожность, могут быть пощипывание руки, сжатие кончиков пальцев руки или притягивание их к себе, покашливание, грызение ногтей или карандаша, почесывание шеи пальцем, скрещенные ноги стоя.
Фрустрация, психическая напряженность, агрессия. Прерывистое дыхание, часто соединенное с различными неясными звуками типа стона, мычания и т. п., — типичный признак фрустрации. Разозленные люди обычно начинают прерывисто дышать и пропускают воздух через раздувшиеся ноздри с такой силой, что раздается что-то типа храпа. Тот, кто не замечает момента, когда его оппонент начинает коротко дышать, и продолжает гнуть свое, может столкнуться с серьезными неприятностями. О враждебности свидетельствует и взгляд искоса с опущенными бровями и уголками рта, нахмуренный лоб.
Руки сжимают одна другую. Это наблюдается, когда кто-либо попал в переделку, например должен отвечать на вопрос, содержащий серьезное обвинение против него. Люди, сильно сцепившие руки, напряжены, и общаться с ними непросто. Их надо расслабить. Можно наклониться к ним во время разговора; например, если начальник выходит из-за своего стола, садится рядом с подчиненным и склоняется к нему — руки у того сразу расцепляются.
Движение кисти взад-вперед с поднятым указательным пальцем; руки, скрещенные на груди при сжатых в кулак пальцах; показывание пальцем на партнера; держание рук на поясе при сжатых кулаках и широко расставленных ногах или с большими пальцами рук за поясом — все это жесты агрессии по отношению к партнеру по общению.
Жесты самоконтроля. Один из самых обычных жестов этого типа — руки заведены за спину и одна сильно сжимает другую. Другая поза человека, справляющегося с сильными чувствами и эмоциями, — скрещенные лодыжки и руки, вцепившиеся в подлокотники кресла; например, у зубного врача. Человек, сидящий в такой позе, сдерживается от того, чтобы пойти на уступки.
Жесты, выражающие превосходство, доминирование. Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх — авторитарная поза. Так часто стоят полицейские, высшие руководители, армейские старшины, сержанты перед новобранцами. О доминировании могут свидетельствовать и руки, соединенные за головой, а также прикрытые веки.
Руки в карманах, большие пальцы снаружи — свидетельство превосходства над партнером по общению, как и ноги на столе или подлокотнике кресла.
Возвышение себя. Если человек хочет дать понять собеседнику свое превосходство, то ему следует физически подняться над этим человеком: сесть выше, когда оба сидят, или встать. Психологи, ведущие семинары, обычно строго требуют от участников не подниматься и не создавать других искусственных барьеров между ними и их оппонентами. Скорее они должны приблизиться к тем, с кем не соглашаются.
Желание занимать главенствующее положение может выразиться уже в первом рукопожатии. Если кто-то твердо схватывает руку другого и поворачивает ее так, что его рука оказывается сверху, то он пытается добиться доминирования. Если же он поворачивает руку другого иначе, в том числе протягивает свою руку ладонью вверх, то он демонстрирует желание принять роль подчиненного. Психологи обратили внимание, что большинство менеджеров, добившихся успеха в работе, при пожатии руки использовали вариант доминирования.
Ложь. Ее характеризуют следующие жесты: отведение взгляда; контакт глаз менее одной трети времени общения; взгляд в сторону с почесыванием шеи, затылка; потирание глаза (века); касание рукой уха, носа, губ; прикрытие рта рукой; притворное покашливание; натянутая, формальная улыбка, при которой не видны зубы; улыбка без моргания; оттягивание воротничка; дым от сигареты из уголка рта; сокрытие ладоней; медленное потирание ладоней одна о другую.
Диагностируя ложь, следует учитывать, что если один партнер считает другого выше себя по статусу, то он может меньше смотреть в его глаза. Кроме того, перечисленные жесты могут означать важность обсуждаемых вопросов для этого партнера или неуверенность его в том, что он говорит, в реакции партнера на его слова.
Закрытость — открытость общения для третьих лиц. Когда двое разговаривают стоя, глядя друг другу в лицо, ступни параллельны друг другу, но не вместе — это означает, что они стоят в закрытой позиции, делающей невозможным присоединение третьего участника, — всем видно, что они ведут частный разговор, хотя в нем нет ничего конфиденциального. Если же двое стоят в открытой позиции, слегка развернувшись друг от друга, то такая позиция ведет к образованию кружка из четырех, пяти и даже более человек.
УСПЕЙТЕ ДО НГ!
Самый посещаемый курс «Клерка» про управленческий учет проходят уже более 100 ваших коллег. Успейте записаться на курс по старой цене 2021 года. Потом – дороже. Оплатите сейчас, учитесь в 2022 году в удобном потоке.