если нашли товар дешевле чем на вайлдберриз
Как заказать на Вайлдберриз с максимальной скидкой, сэкономить и получить нужные товары? Есть ли хитрости, которые позволяют снизить цену покупок? Обо всем расскажем – читайте наш обзор и учитесь покупать правильно! Узнавайте, как работать с торговой площадкой и извлекать максимальную выгоду.
Максимальная скидка постоянному покупателю
Магазин пользуется огромным спросом у миллионов покупателей – на площадке представлены разные продавцы, огромный выбор товаров по приятным ценам. Особо следует выделить скидки Wildberries – кто из нас не хотел бы сэкономить на покупках?
Не будем останавливаться на привычных акциях снижения цены – этот процесс ничем не отличается от оффлайн-магазинов. Продавцы и площадка совместно предоставляют возможность приобретать вещи на несколько процентов дешевле.
Лучше поговорим о том, какая максимальная скидка Вайлдберриз положена постоянным покупателям. Такая опция есть, ей нужно воспользоваться!
Теперь понимаете, как получить максимальную скидку на Вайлдберриз? Все зависит от вас – будьте хорошим покупателем, не возвращайте товар и вскоре заработаете приятный бонус, который будет действовать длительное время.
Отметим, бонусное предложение распространяется не на все категории товаров – подробнее об этом в вашем личном кабинете. Полный расчет вы увидите при оформлении покупки в корзине.
Узнать, когда на Wildberries самые большие скидки, помогут рассылки и спецпредложения – настройте получение уведомлений на почту или в СМС в соответствующем разделе. Вы можете участвовать в финальных распродажах. Как правило, они проводятся:
Промежуточные распродажи не пропустите – на главной странице всегда висит крупный баннер с доступными акциями. Вы сможете купить на Вайлдберриз с максимальной скидкой то, что давно хотели!
Нашли дешевле
Если вас не устраивает максимальная скидка на Вайлдберриз, полученная в процессе покупок, можно поиграть в сыщика. Суть акции «Нашли дешевле?» в следующем:
Бонус будет рассчитан автоматически при оформлении покупки в корзине. Предложение действует ограниченный период времени. Обратите внимание: данные товара должны полностью совпадать (цвет, комплектация, наименование).
Промокоды
Кратко поговорим о том, как заказать на Вайлдберриз с максимальной скидкой с помощью промокода. Определенный набор букв и цифр открывает доступ к единоразовой акции – для определенных категорий товаров/производителей.
Срок действия промокода ограничен! Учитывайте это, планируя покупки.
Рассказали вам, когда на Wildberries самые большие скидки – отправляйтесь на приятный и выгодный шопинг, выбирайте одежду и технику, аксессуары и игрушки и наслаждайтесь доставкой в нужное место!
Наш опыт работы с дешёвыми товарами на wildberries
Или ПОЧЕМУ ПРОДАВАТЬ ДЁШЕВО — НЕ ОЧЕНЬ ХОРОШАЯ ИДЕЯ?
Итак, вы решили заняться бизнесом? Прекрасно!
Как вы сформируете стоимость своего товара/услуги? Из чего она будет состоять? Что необходимо учесть заранее?
1. Если мы говорим о товаре — естественно, первое значение — цена за единицу товара;
2. Далее считаем цену за логистику к единице товара (сумму доставки делим на число единиц товара в партии — это если он одинаковый: одинаково весит и имеет равные габариты). Пример: вы решили купить 100 стаканов, стоимость доставки от поставщика выходит 800 рублей, следовательно 800/100=8 руб./ед. Прибавляем к цене за единицу.
Также мы поступаем с остальными затратами — упаковка, логистика, налоги.
У нас получается определенная стоимость, предлагая товар/услугу по которой, мы сработаем в НОЛЬ!
Но ноль нам не нужен!
Далее приступаем к самой скучной части: АНАЛИЗ рынка.
Смотрим спрос — например, по вакансиям на hh, предложениях услуг на авито/Инстаграм и так далее. Рекомендую посмотреть не только тот канал, который вы хотите использовать для продвижения, но и другие каналы.
Оцениваем предложения конкурентов, сравниваем со своим.
Смотрим, какая цена получается при сопоставлении желаемой вами стоимости и предложений конкурентов.
Далее будем опять считать — считать процент маржинальности (конечная выручка) при продаже по той или иной цене.
И потом принимаем решение, стоит ли нам выходить на рынок или нет)
Сложно? Ну да, хотя на самом деле не очень.
А ниже расскажу, почему мы решили отказаться от линейки ENOUGH и больше не будем возить ее на Wildberries.
Как вы знаете, люди — разные, покупательское поведение у всех — тоже. Как и финансовые возможности и понимание ценности того или иного товара/услуги. Это не плохо, это истина, которую необходимо принимать.
Теперь про наш опыт:
Решили мы возить корейскую косметику на вб (вайлбериз). Проанализировав рынок, предложения, посчитав стоимость и маржинальность, решили завезти популярные в тиктоке тональники ENOUGH. Цена в «Золотом яблоке» за бутылёк 100 мл равна 525 руб. Сегмент «эконом», я бы сказала.
Тональник действительно хороший и я даже выкинула после него свой Clinique за
3,5 тыс. Ложится ровно, не стягивает, нет ощущения маски на лице и так далее.
Предложения на вб на такой тональник от 200 до 700 руб. — частенько там и бывает подделка китайская. Цена в закупе 236 руб. Посчитав все расходы и проанализировав рынок мы решили выставить цену, которая приносила бы 15-25% чистой маржи.
Далее шла игра по выводу товара в ТОП продаж, демпинг и продвижение — внутреннее и внешнее. Это долго и рассказать могу только платно.
Спрос был, мы продали несколько партий, но кто наш покупатель?
На основе отзывов вырисовался портрет ЦА:
Условная Светлана, женщина 35+ лет с низким уровнем достатка, которая смотрит блогеров и следует рекомендациям, желает приобретать продукт со скидкой, долго изучает и сравнивает, предъявляет высокие требования к качеству товара. У Светланы дешевенький смартфон, который не позволяет ей считывать QR-код проверки оригинальности продукта без установки внешнего приложения. Светлана мнительна, но наивна, уже не раз ошибалась в покупке и была обманута.
Следовательно, как только что-то идёт не так — слегка помятая коробка при доставке, задержка доставки 1 день или же не считался QR — Светлана тут же бежит писать плохой отзыв товару. Отзыв продавцу. Отзыв эмоциональный, импульсивный, приукрашенный.
Нужен ли нам такой покупатель? Нет.
Поэтому было решено вывести линейку с продажи.
Дефицит товаров на Wildberries
Ежемесячно я провожу живой мастер-класс по продвижению товаров на WildBerries. Только у меня ты узнаешь, как выбирать товары под поисковый спрос, подбирать запросы, делать SEO-оптимизацию карточек и самовыкупы, продвигаться в Google. Все на практике, плюс разборы учеников. Получи ключевой навык по заработку на WildBerries! Бронируй место!
Популярный маркеплейс Вайлдберриз старается помочь своим продавцам регулировать поставки товаров с помощью личного кабинета, но система не может давать 100% гарантию. Платформе выгодно, чтобы все востребованные товары были всегда в наличии, потому что с них идёт основной заработок.
Администрацию мало волнует тот факт, какой остаток партии останется нераспроданным и будет хранить дальше на складе. Тем более можно заработать на платном хранении, акционных предложениях или процедуре ликвидации.
В нашей статье мы разберём как работать с дефицитом и что необходимо учитывать при анализе статистики Wildberries. Если учитывать показатели дефицита, то вы легко сможете разобраться какие товарные позиции любят продвигать на Wildberries.
КАК УЧИТЫВАЮТСЯ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕФИЦИТА?
Все данные о дефиците товаров распределены по разным складам, что очень удобно для поставщика при формировании грузовых отправок продукции. Аналитика позволяет понять, какие модели, размеры и цвета продаются лучше. Показатель дефицита рассказывает о том, какие единицы товаров более востребованы среди покупателей. Несмотря на это не рекомендуется отгружать точное количество товаров, которые прописаны в строке дефицита. Эти данные могут быть завышены из-за большого спроса покупателей за последнюю неделю.
Данные по дефициту продукции позволяют понять и проанализировать ассортиментную матрицу, выделив товары-флагманы, на которые делаются ставки. Поставщик всегда может рассмотреть варианты поставки товара на новые склады WB. Чтобы рассчитать объём партии, необходимо использовать несколько показателей: данные по обороту и темп продаж, но не дефицит. Именно эти факторы избавят поставщиков от лишних переплат за хранение продукции на складе маркетплейса. Также можно использовать дополнительные сервисы, которые покажут более точную цифру в следующих поставках продукции.
АНАЛИЗ ЛИСТА ОЖИДАНИЯ
Самым удобным инструментом, который помогает определить действительную нехватку товара является лист ожидания. Если вы хотите сделать поставку в несколько раз больше, чем представленные цифры, то остановите себя. Большинство покупок делается совершенно спонтанно. Конечно, покупатели могут следить за товаром, которого не было в наличии, но в большинстве случаев они просто забывают об этом.
Цифры, представленные по критерию «лист ожидания» являются более значимыми, они помогут ориентироваться по новым поставкам и качеству предоставляемой продукции.
Исходя из данных по листу ожидания необходимо формировать свою поставку. К примеру, если 150 покупателей ожидают завоз смарт-часов, то поставщик должен отгрузить на склад не менее 150 единиц продукции, но не более. Какой выбрать склад для доставки покажет вам соотношение данных из «дефицита».
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛИСТА ОЖИДАНИЯ И ДЕФИЦИТА ДЛЯ АВС-АНАЛИЗА
Подводя выводы, важно понять, что цифра по дефициту товара на Wildberries часто завышена, а при анализе листа ожидания необходимо суммировать весь товар, который представлен на разных складах. С помощью этих показателей очень легко выделить список тех товаров, которые востребованы у покупателей на данный момент.
При анализе вашей поставляемой продукции, если дефицитный товар представлен в группе «В», то это сигнал того, что не нужно прекращать поставки продукции. Возможно, стоит пересмотреть цену или дополнить карточку дополнительным описанием.
Обязательно учитывайте сезонность товаров, навряд ли кто-то будет покупать бассейн в зимнее время года, но ближе к пляжному сезону поставки должны быть оперативными из-за будущего спроса на продукцию. Если в вашем листе ожидания представлено 300 единиц надувных кругов, то вероятнее всего большая часть продукции была уже заказана у конкурентов, поэтому оперативно осуществите поставку половины продукции, учитывая процент оборота. Все данные представлены в ABC-анализе.
В разделе «поставки» внимательно смотрите на колонки «тренд», «остаток» и «к поставке». Так вы детализируете свою аналитику и подготовите правильную партию товаров для будущей отгрузки на склад маркетплейса, которую в дальнейшем не придётся выкупать или ликвидировать. С помощью ABC-анализа вы сможете своевременно замечать изменения трендов и улучшать ассортимент своей матрицы, продвигая востребованные товары на Вайлдберриз.
Смотреть всем поставщикам WILDBERRIES! Бот выкупил весь товар со скидкой 95%! Ошибки на WILDBERRIES
Сегодня будет такая достаточно интересная и смешная для меня Тема потому что благодаря этому я получила опыт и потерю в деньгах на Wildberries. И поэтому и хочу с вами поделиться. Существует очень много различных чатов Wildberries по маркетплейсам.
Поставщики вообще зачем такие устанавливают скидки? Для того чтобы допустим, чтобы выкупить свой неликвидный товар, потому что забирать товар со склада Wildberries достаточно долгое ожидание. И кто-то, например, у кого высокая оборачиваемость, соответственно, платят за хранение.
Например, иногда проще выкопать свой товар чтобы он не залеживался и не лежал мёртвым грузом, и поставщики ставят скидку допустим 95% для того чтобы купить самому и буквально за одну секунду товара заканчивается. То есть заранее там люди кладут в корзину привязывают там карту и хотят выкупить и когда скидка устанавливается уже с товара нет
При этом количество может быть там даже не 1- 2 штуки когда, может быть, реально другой человек который фильтрует по скидке, успевает купить. Но нет о большем больше количества экземпляров шла речь, но я в такие, когда мифы никуда не верю, пока не убежусь в этом сама. Поэтому я говорила, что бота не существует. Как-то раз даже случилось так что у нас был пересорт и одно платье шло под другим артикулом, и я для того чтобы исправить, ну в общем, выкупили там некоторое количество этих платьев.
Вот и вчера буквально произошла такая ситуация что у нас иногда периодически в нашем бизнесе есть такая специфика, что заканчивается тот или иной цвет. Если речь не идет ни белом, ни чёрном, более сложном цвете, тон в тон очень сложно попасть. А у поставщика заканчивается материал ты начинаешь искать какой-то другой, более-менее похожий, но не всегда находишь.
И тогда нужно поменять фотографии и соответственно если костюм допустим верх и низ, то если останется низ, то его тоже нужно куда-то деть. И вот мы попали в такую ситуацию нужно было выкупить 14 штанов 42 размера, потому что у нас уже был другой цвет, другие фотографии.
И соответственно, я поручила это моему супругу и, но сказала слишком большую скидку не ставь, потому что возможно там есть какой-то бот который выкупит или другие люди выкупят. Он на свой страх и риск поставила скидку 95% и 14 штанов вы купили за одну секунду после того как скидка установилась.
Так что всё-таки бот существуют это не миф, я не знаю, как это работает, самом деле это делает, и кто-то выкупить. Но факт остаётся фактом и даже мои выпускники курсов по созданию бренда одежды тоже об этом рассказывали, что 10 платьев со скидкой 95% успел кто-то выкупить. Соответственно мы продали штаны эти в минус, но тем не менее я получила бесценный опыт с которым с вами делюсь.
Так что если вдруг у вас возникнет необходимость по-разным, каким-либо причинам, выкупить свой товар на вайлдберриз, не устанавливайте скидку 95%, лучше сделать поменьше хотя бы по себестоимости для того чтобы не продать минус.
Ловим скидки: шесть способов покупать на Wildberries дешевле
Wildberries — международный интернет-рынок, где сейчас продается почти все: от одежды, обуви и электроники до продуктов и собачьего корма. Порой маркетплейс устраивает распродажи, привлекая покупателей сидками, но порой встречаются и неоправданно завышенные цены. Как сэкономить, покупая на Вайлдберриз?
Условия получения скидок (типа «90 % на все!») и бонусов постоянно меняются, и старые лайфхаки со временем перестают действовать. Финтолк готов поделиться проверенными хитростями, которые позволяют сейчас покупать на Wildberries дешевле.
Регистрируйтесь!
Если вы хотите что-то купить, регистрироваться вам так и так придется. Но если пройти регистрацию заранее, а не в момент покупки, то в качестве приветственного бонуса вам дадут скидку 15 % на все. Скидка действует не вечно, а около месяца. Разрешая сайту отправлять предложения на электронную почту, вы также получите доступ к распродажам только для подписчиков и другим акциям, которые не видны на самом сайте.
Сравнивайте цены
Wildberries является посредником между производителем и покупателем. Логика подсказывает, что никто не будет заниматься таким посредничеством без выгоды для себя. А значит, маркетплейс делает наценку на каждую позицию. Это верно. Но маркетплейсу товары изначально поставляются дешевле, чем нам. И если он делает наценку чуть ниже, то может продавать вещи по более выгодной цене, чем какой-нибудь официальный магазин бренда.
Проверьте, сколько стоит приглянувшаяся вещь на сайте этого бренда: если старая (зачеркнутая) цена не выше цены официального сайта, а Wildberries предлагает скидку — это честная скидка. Можно брать!
Не забывайте, что из фирменных магазинов доставка часто бывает платной, а это дополнительные расходы. На Wildberries доставка пока бесплатная.
Покупайте только то, что нравится, оплачивайте кредитной картой “100 дней без %” от Альфа-Банка, а на возврат средств у вас будет целых сто дней!
Откладывайте товар
Не спешите сразу покупать товар, если он не нужен вам прямо сейчас. Нажмите на сердечко рядом с кнопкой «В корзину» — так вы отложите вещь, чтобы не потерять. Все отмеченные товары отображаются в одноименной вкладке вашего личного кабинета. Если цена на товар снизится, вам на почту придет уведомление. Откладывайте похожие товары, чтобы в итоге купить тот, скидка на который окажется наиболее привлекательной.
Скидка в рассылке Вайлдберриз на отложенный товар.
Смотрите все варианты
Если вам понравилась модель куртки или ботинок, посмотрите цены во всех представленных расцветках. Иногда стоимость одной и той же позиции может сильно различаться. Если цвет для вас не принципиален, покупайте то, что дешевле.
Одна и та же модель на Вайлдберриз разного цвета отличается по цене
Следите за акциями
Информация об акциях содержится в рассылке. А еще на акции можно наткнуться случайно, просто просматривая товары: «3 по цене 2» или «3-й бесплатно». Выбираете три вещи из подборки и самая дешевая достается без денег. При этом, если на позиции есть собственные скидки, все бонусы суммируются.
Даже если вы не планировали покупать сразу три пары сапог, к совместному шопингу всегда можно привлечь друзей и родственников. А уж если под акцию попадают какие-нибудь расходные материалы (типа детских подгузников), можно просто закупить их про запас.
Покупайте больше!
У Wildberries есть специальные скидки для постоянных клиентов. Согласно программе лояльности, чем больше денег вы уже потратили в магазине, тем бОльшая скидка у вас есть. Максимально возможная личная скидка на Wildberries в 2020 году — 10 %. Получить ее непросто — надо спустить потратить на этом маркетплейсе более 500 000 рублей.
Правда, накопление никак не ограничено по времени, ваши траты учитываются в течение всего периода, что вы пользуетесь Wildberries.