как добиваться всего чего хочешь
Как получить желаемое: 12 хитрых психологических приемов
Психологические приемы, которые работают
Ответ на доброту или эффект Бенджамина Франклина.
Просите больше, чем хотите получить.
Этот прием очень простой и сродни торгу на рынке. Прием работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала вы, скорее всего, получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в вас человек сам снова откликнется и предложит чуть меньше, чем вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем Вы закладывали изначально.
Навязанное желание помочь.
Прием, очень похож на предыдущий, только тут немного другой эффект. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, вы создали для себя человека, который считает себя обязанным вам. Скорей всего, он не раз самостоятельно обратится к вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.
Имя человека как волшебный звук.
Льстите.
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали.
Отражайте.
Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.
Просите у уставшего.
Когда кто-то устал, он более восприимчив ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если начальник устал, то он легко вам разрешить доделать завтра, но доделать вы должны обязательно и качественно. Это добавит вам немного уважения в глазах босса. Ведь вы сдержали слово.
Начинайте просить по мелочи.
Всё просто, попросите немного вначале, и вам откроют кредит доверия. По этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Например, вначале вас просят поддержать акцию против вырубки леса, Вы поддерживаете, потом ещё раз и ещё. Мелочь, но вы уже готовы дать больше. Вы готовы поддержать акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступить в партию «зеленых» и вносить взносы.
Не исправляйте людей, когда они неправы.
Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в явную ошибку человека, сразу после того, как вы её нашли.
Если хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед вами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласись с ним в данный момент и постепенно поменяй его точку зрения. По-другому вы рискуете стать врагом номер 1.
Повторяйте фразы и выражения нужных людей.
Этот принцип похож на принцип «хамелеона», когда человек мимикой и жестами повторяет человека, в общении с которым он заинтересован. Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал внутри своей головы.
Кивайте.
Умейте слушать.
Возникли вопросы — задайте их здесь
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:
Как добиться всего, чего хочешь: ключевые навыки успешной личности
Бери на себя ответственность
Часто можно услышать, как человек, у которого что-то не складывается в жизни, начинает обвинять во всем других. Родителей, потому что не смогли дать хорошее образование и подарить машину, мужа – за то, что не разрешает работать или не помогает с ребенком. Но пока человек ищет виновных, жалуясь на внешние факторы, у него ничего к лучшему не изменится.
Успешные люди отличаются тем, что в любых ситуациях, при любых проблемах они знают, что ответственность лежит только на их плечах. Если что-то пошло не так, они не пытаются обвинить в этом семью, соседа или государство.
Что может помешать тебе взять ответственность на себя? Это могут быть внутренние комплексы, страх ошибиться, синдром самозванца, низкая самооценка, чрезмерный перфекционизм. Учись отвечать за свои слова и поступки. Начни с небольших шагов. Например, начни с полезных привычек. Выходи на прогулки, пей больше воды, сама готовь полезную еду. Каждый день делай свой выбор, помня, что нет идеальных решений. И только ты отвечаешь за то, как проживешь свою жизнь, а не твоя мама, подруга или начальница.
Окружай себя правильными людьми
«Слушай мнение тех людей, кто живет той жизнью, которой хочешь жить ты».
Твердо следуй этому девизу. На твоем жизненном пути постоянно находятся люди, которые знают, как лучше. Как тебе лучше одеваться, где тебе лучше работать, во сколько лет тебе рожать и выходить замуж, как управлять компанией. Но имеет смысл принимать советы даже не просто успешных людей, а тех, с кого тебе хотелось бы брать пример, чтобы достичь тех же результатов.
Принцип успеха проще, чем ты себе представляешь. Найди человека, который добился того, что хочешь ты, узнай, как ему это удалось, и попробуй повторить.
Очень важно, какими людьми ты себя окружаешь. Не зря народная пословица гласит: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты». Благодаря окружению ты подтягиваешься. Окружение вдохновляет, учит чему-то новому. Например, все друзья говорят на английском и ты тоже начинаешь учить этот язык, чтобы не отставать. Никто из коллег не имеет вредных привычек – тебе даже нет смысла заводить их «за компанию».
Есть еще одна интересная практика. Если вы сложите доходы пятерых своих друзей и поделите, то получите средний показатель своего дохода. Реального или потенциального.
Не стоит стремиться попасть в круг, где люди выше тебя, как это пытаются сделать очень многие в погоне за красивой жизнью. Личности, которые выше тебя, по уровню дохода, образования, развития, ищут тоже тех, кто выше их и стремятся на их уровень. Лучше находить и объединяться с теми, кто стремится туда же, куда и ты. Вместе с ними вы сможете развиваться более успешно.
Как правильно хотеть, чтобы добиться всего
Алексей Ситников — психотерапевт и консультант первых лиц российского бизнеса, доктор психологических наук, политтехнолог. В конце восьмидесятых годов XX века привез метод НЛП и эриксоновский гипноз в Россию, в десятых годах XXI века работал консультантом «Сбербанка» в команде, которая трансформировала корпоративную культуру. Весной 2020 года присоединился к клубу персонального развития Forbes Ontology. Смотрите его интервью главному редактору Forbes Life и Forbes Woman Юлии Варшавской.
Как понять, туда ли вы идете
Когда в конце 90-х я был консультантом премьер-министра Украины Юлии Тимошенко, был у нас такой случай. Она говорит: «Алексей, завтра приходи планировать избирательную кампанию моего зама, будет человек 6-7». Прихожу — а там одна Юлия в кабинете. Спрашиваю: «А вы же говорили, нас много будет?». Она: «Знаешь, этот заболел, тот сломал ногу, этот проспал, но едет». Я ей: «Юлия Владимировна, вам не кажется, что мы не туда идем?»
Это работает и на уровне компании: ведь руководитель транслирует свои ценности, свои какие-то глюки даже и комплексы. Они же все спускаются на первый уровень, а потом первый уровень транслирует на следующие. Если первое лицо опаздывает, то люди уровня минус один будут опаздывать, потому что они приходят с совещания, которое закончилось позже. Если первый перед ними не выполняет обязательства, то и они не могут выполнить свои перед своими сотрудниками. И вся корпоративная культура компании становится такой.
Почему не всем надо быть лидерами
У меня уже 40 лет практики — я веду тренинги, работаю с первыми лицами компаний. С 2011 года я в течение трех лет помогал Грефу создавать корпоративную культуру в «Сбербанке» как его советник. Первый звонок Грефа был такой: «Алексей, мне нужен лучший мозговед страны. Все говорят, что это ты. Нужно изменить мозги моим сотрудникам». И нам реально это удалось. Согласитесь, «Сбербанк» изменился. Даже книга про это вышла — «Как научить слона танцевать», где как раз описывается, как мы это сделали.
В последние годы исследования показывают, что лидерские программы ведущих университетов мира и бизнес-школ мира оказались фикцией (одно из исследований, например, сделали швейцарский и бельгийский офисы McKinsey в 2014 году, — прим. ред.). А это огромный рынок, на котором зарабатывают миллиарды. Но увы, не работает. McKinsey приводят свои причины. А я просто и по опыту могу сказать: у человека есть некий коридор, из которого он не выйдет. Вырастить из кухарки министра — генетически неправильная задача. Растить всех в компании в вице-президентов или гендиректоров, — абсурдная идея. У многих людей нет такой возможности, просто по своей внутренней конструкции.
Лидерство – это наполовину гены, а наполовину – результат жизненного пути. Нет ни одного нобелевского лауреата, у которого было легкое детство. И лидера никакими тренингами, ни на каких лекциях, никакими книжками сделать нельзя. Его можно просто найти и дальше сопровождать. Дать ему профессиональных консультантов, коучей, чтобы он развивал свои компетенции. Но при этом обязательно нужно ставить ему задачи для «закаливания», в которых ему можно будет дальше развиваться как лидеру. И в этом плане — чем более комфортные условия мы ему создадим, тем хуже ему будет на самом деле.
И не всем надо быть лидерами. Важно уметь разглядеть свою истинную цель. Не навязанную, а свою. Про это — моя любимая фраза Фрейда: «Свобода – это способность хотеть то, что хочешь на самом деле».
Дорога к своей цели дается легко
Приведу в пример себя: мне фантастически везло с учителями. Я нейрофизиолог по образованию, работал в лаборатории Новосибирского государственного университета, занимался моделированием биологических процессов: мы описывали математическую модель рака крови, цирроза печени. И вот меня, девятнадцатилетнего мальчишку, который был просто ассистентом, однажды вызывает к себе Гурий Иванович Марчук, тогда президент Академии наук Советского Союза. Говорит: «Слушай, у нас такая задача, мы все математики, ничего в этом не понимаем. Нашли потрясающего врача тибетской медицины. Хотим тебя отправить к нему учеником». И меня, с учебниками — я еще изучал физиологию, отправляют учиться к Галдану Ленхобоеву. Мне посчастливилось быть его учеником два года. Он сформировал мое холистическое мировоззрение. Фактически я изучал западную физиологию в контексте восточного целостного подхода к человеку. Когда я вернулся в академгородок Новосибирска, меня передали другому учителю. Это Константин Бутейко. Врач, который создал метод оздоровления через дыхание. Фактически первым правильно переведя вот этот санскритский термин «пранаяма» — его сейчас знают все, кто занимается йогой.
Потом — опять посчастливилось оказаться в США и стать первым российским учеником профессоров Джона Гриндера и Ричарда Бендлера, описавшим метод нейро-лингвистического программирования — НЛП. Автор метода — американский психиатр и психотерапевт Милтон Эриксон во второй половине XX века был одним из самых известных в мире практиков. Сам очень больной человек, на инвалидной коляске. И после нескольких серьезных болезней, в том числе полиомиелита, он практически не двигался, и не имел других способов самореализации, как просто говорить. А Гриндер и Бендлер, молодые аспиранты Калифорнийского университета в Санта Круз, начали наблюдать за тем, как он работает. И систематизировали его метод. Также внутри системы НЛП описана и практика медицинского гипноза.
В 1989 году я вернулся с этими знаниями из Калифорнии в Новосибирск. В 1990-м начал проводить первые тренинги. Это был двухнедельный марафон, с шести утра до двух – трех ночи. С полным погружением. Начиналось все с уроков айкидо в шесть утра и заканчивалось психологическими играми в два, в три ночи. Тогда я провел за три года 74 таких марафона. К нам шли те, кто понимал, что должны измениться, чтобы активно действовать в новой реальности. Это и Влад Листьев и его команда, многие другие медийщики. Заведующие кафедрами психологии и психиатрии. Огромное количество банкиров. Мы не давали в чистом виде НЛП, мы давали и все эти инструменты – пиар, брендинг, самогипноз. Тренинг гремел по стране — мы гастролировали в том же режиме, что и «Ласковый май», если кто-то помнит такую группу 80-х. Параллельно было сразу несколько «лже-Ситниковых»: тренеров, которые представлялись мной. Бывало, приеду в Кемерово или в Барнаул, а мне говорят, что я тут уже провел семинар. И только потом люди понимали, что это был не тот Ситников.
А потом мне сказали: «Все НЛП будет в подполье, пока кто-то не защитит докторскую». Потому что только тогда официально появится новое направление, признанное и российской наукой. Дисциплину разрешат преподавать в ВУЗах. И я защитил докторскую диссертацию по психологии — выбрав темой НЛП.
Японский секрет: как правильно хотеть
Я уверен, что люди в Японии живут дольше на 15 лет, чем в России, не потому, что экология или еда лучше. И стресса точно не меньше: там же этих рамок, ограничений, требований, каких-то ролей, которые надо выполнять, ритуалов — в сотни раз больше. Экология ужасная — на улицах кислород продают. Они правильней питаются, чем мы? Я бы не сказал. С точки зрения искусственных красителей и антибиотиков, всего этого у них в продуктах питания столько же, сколько и у нас, если не больше.
Но фокус в том, что до семи лет детям в Японии ничего не запрещают. Это тот возраст, пока у ребенка формируется способность воспринимать мир через «ид» (или бессознательное «оно» по Фрейду, — прим. ред.) — ему не навязывают цели и ценности. Потом уже, с 7 лет возникает способность к абстрактному мышлению и разивается эго, дети начинают жить не только рептильным мозгом — «хочу». Появляется социальные надстройка, то, что Фрейд называл «супер-эго». И вот ребенок попадает в эту фазу с полноценной способностью принимать решения. Если я сам принял решение, что этого делать не буду – то не чувствую стресса от того, что мне это запретили. То есть мне сказали: «Можно. Только платно. Да, пожалуйста, только это стоит вот столько». Я говорю: «Нет, для меня это дорого». И сам решил этого не делать. И никакого стресса. То, что японский человек сильно зажат рамками, но при этом не испытывает стресса — важно. Ведь именно дистресс начинает разрушать организм, приводит к старению, изнашивает физиологический механизм.
А наша культура живет в формате: «Мама, я хочу яблоко». — «Нет, через полчаса будет обед, ты испортишь аппетит». И через какое-то время европейский ребенок перестает чувствовать, чего хочет. И вот мы, уже взрослые, приходим в ресторан, берем меню, и часто не знаем, что хотим — мясо или рыбу. А если я даже этого не могу понять, кто сказал, что я правильно выбрал между этим и тем бизнесом? Одним или другим человеком для создания семьи? Как услышать голос своей интуиции: что не надо садиться в этот самолет, покупать эти акции, или связываться с этим человеком для какого-то совместного дела?
Про счастье в процентах
Откуда берется счастье и как оно связано с умением правильно мечтать и ставить цели? Ощущение счастья — на 50% генетика. Это генетически предопределенный уровень четырех нейромедиаторов: серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин. Его можно регулировать через триптофановые диеты, есть бананы, получать солнечный свет, заниматься спортом. На 40% счастье зависит от того, насколько ты правильно ставишь цели, и удовлетворяешься их результатами. Это все — дофаминовые механизмы. И только на 10% ощущение счастья зависит от обстоятельств: страны, денег, должности, работы, отношений с коллегами, с учредителями, со своим начальством, курса рубля и последствий карантина.
Сейчас так много говорят о продлении жизни, биохакинге. Я поездил на все эти конгрессы. Удивительная штука. Все обсуждают теломеразы и антиоксиданты. Но почти не говорят о том, как психика влияет на долгожительство. Я абсолютно убежден, что больше, чем наполовину, долгожительство зависит от того, как устроены мозги. Вот пример: на земле продолжительность жизни в разных странах отличается больше, чем в два раза. В Монако — 90 лет. А в Африке есть страны, где не больше сорока. Но и там, и там дольше всего живут люди с определенной жизненной программой. Это люди, занимающиеся следующими видами деятельности: селекционеры, коллекционеры, дирижеры. Почему? А у них длинный горизонт планирования. Это вот так: я сижу, ем яблоко с яблони, которую посадил 20 лет назад. Но 19 лет назад я тоже что-то посадил. И я хотел бы это попробовать через год. И в этом году я тоже что-то посажу и через 20 лет я попробую это яблоко. У меня нет окончательного результата сегодня. Каждый раз я ожидаю что-то на следующий год — и смотрю на жизнь как продолжительный, радостный процесс.
Кто управляет вашими целями
Из этого краудсорсингового исследования и выросла книга «Karmalogic». Там советов вообще нет. Нет ни одного «делай так» или «не делай так». Я долго искал модальность общения с читателем. И я сам не люблю книжки, где мне говорят, как мне нужно делать. Книга написана в таком формате: похоже, мир устроен вот так, и вам полезно это знать и соблюдать.
Осознанные — новая раса
Если вы слушали Юваля Ноя Харрари на мировом экономическом форуме (видео его выступления в Давосе в 2019 году тут, — прим. ред.), то хочу обратить ваше внимание, что суть его речи — это такой фактически новый расизм. Он говорит: те, кто освоит эту осознанность, те смогут впрыгнуть в XXI век — по интеллектуальному, эмоциональному, внутреннему состоянию. А те, кто не сможет — это уже как будто другая раса, и они на обочине. Это тоже сегрегация — не по деньгам, не по цвету кожи, а по уровню осознанности.
Сейчас мы все проходим проверку — огромное количество людей входит в состояние выгорания, теряют интерес к жизни. Накладывается внешняя огромная тревога — нас страшит эпидемия, начавшаяся экономическая рецессия. Раньше мотивировали путешествия, сейчас уже все объездили и Парижи, и Венеции, и уже в десятый раз туда не хочется. Даже сейчас, когда целые страны закрыли на карантин. Ну и что? Сколько-то побудем дома. И мы ищем опору внутри. Самое время рассмотреть свою настоящую мечту и перестать через «не хочу», болезни и обстоятельства непреодолимой силы, работать на цели других.
Весенний интенсив Forbes Ontology переносится на осень, в связи с указом мэра Москвы о запрете на оффлайн-мероприятия с участием больше 50 человек, который вступает в действие c второй половины марта. Клуб начинает работать онлайн: в понедельник 23 марта в инстаграм-эккаунте проекта стартуют бесплатные анти-кризисные эфиры от тренеров клуба — марафон Keep Calm & Ontology продлится двадцать один день, сколько обычно длится карантин. Присоединяйтесь, чтобы потратить время в самоизоляции с пользой для себя.
12 причин, почему ты не получаешь того, чего хочешь
1. Ты негативно настроен
Самая большая и опасная ловушка, в которую ты сам себя загоняешь, — это мышление жертвы. Ты настраиваешь себя на негатив, убеждая окружающих в том, что на исполнение твоих желаний нет никакой надежды. «Как я могу заработать на новую машину, если все деньги уходят на семейные нужды?» «Как я могу стать блогером, если их и так слишком много? Меня ж никто смотреть/читать не будет».
Когда ты искренне веришь в свои слова, тебе ни к чему предпринимать попытки добиться того, чего ты хочешь. Твои желания остаются лишь мыслями, которые ты не станешь реализовывать.
2. Твое окружение тебя тормозит
Тормозящее окружение — это когда ты рассказываешь друзьям, что хочешь бросить пить, а они зовут тебя в бар. Или когда ты ставишь себе цель заработать на машину, а люди, которых ты считаешь самыми близкими, посмеиваются над тобой, постоянно интересуясь отложенной на покупку суммой.
Решение проблемы может быть только одно: меняй тормозящее окружение на продвигающее. Взаимодействуй с теми людьми, которые заставляют тебя поверить в свои силы, а не наоборот.
3. Ты ждешь, что результат будет быстрым
Неделя — слишком мало для того, чтобы научиться играть на гитаре; месяц — ничтожный срок для создания накоплений на крупную покупку; года недостаточно для карьерного роста. Ты хочешь быстрее заработать, быстрее освоить новый навык, быстрее приобрести квартиру и т. д. Но так не бывает в реальной жизни.
Быстрые результаты бывают только в том случае, если ты внезапно получил огромное наследство. Если у тебя нет 90-летнего дедушки-миллионера, то стоит усвоить одну истину: всё приходит со временем, если прикладывать достаточно усилий.
4. Ты преследуешь чужие цели
«Все хотят машину, и я хочу». «Родители говорят, что пора жениться. Значит, нужно сделать своей девушке предложение». «Все говорят, что нужно стремиться зарабатывать больше, — буду добиваться повышения».
Многие люди мыслят именно в таком ключе. Им не хочется копаться в себе и анализировать, чего им действительно хочется. Поэтому им так сложно дается достижение целей.
5. Ты пытаешься кому-то что-то доказать
Эта проблема встречается у людей с низкой самооценкой. Они всегда соглашаются взять новый автомобиль в кредит или возложить на себя дополнительные обязанности на работе только ради того, чтобы доказать окружающим, что они чего-то стоят.
Такие люди не учитывают свои желания и интересы. Они готовы пойти на всё, лишь бы быть не хуже, чем другие.
6. Ты не формулируешь цели
Если ты привык ставить перед собой расплывчатые цели вроде «хочу быть богатым» или «хочу быть счастливым», даже не надейся на то, что у тебя получится их реализовать. В первую очередь потому, что ты сам не сможешь ответить, что такое счастье для тебя и какая сумма должна быть на твоем банковском счете, чтобы ты мог назвать себя богатым.
Пока ты не конкретизируешь цели, ты продолжишь терпеть неудачи. Поставленные тобой цели должны быть сформулированы по критериям SMART, то есть быть:
7. Ты ставишь цели, руководствуясь только логикой
Конечно, при принятии важных решений лучше руководствоваться холодным рассудком. Но порой игнорировать эмоции не стоит, ведь правильно не всегда значит лучше для тебя.
Если что-то внутри тебя против достижения цели, прислушайся к себе. Возможно, ты просто боишься правильного решения или не готов к нему и его последствиям. А может, ты и вовсе не хочешь ничего менять, и твои желания сформированы чужим мнением.
8. Ты хочешь остаться в зоне комфорта
К примеру, тебя зовут на новую работу, которая будет интереснее твоей и на которой у тебя будет больше возможностей для роста, а ты переживаешь: «Вдруг я не справлюсь с новыми обязанностями? А сейчас в своем рабочем месте я уверен». Это вполне ожидаемая реакция, ведь ты боишься всего нового и решаешь сделать выбор в пользу чего-то привычного.
И неважно, что твой нынешний начальник — откровенный хам, который не ценит своих сотрудников, и твоя зарплата колеблется в районе двадцати тысяч, хотя тебе обещали минимум тридцать. Убедить себя в том, что перемены стоят того, сложно. Но если этого не сделать, ты рискуешь навсегда застрять в своей зоне комфорта.
9. Ты ставишь деньги на первое место
Деньги приносят желаемый комфорт и безопасность и помогают исполнять желания. Но сами деньги не могут быть целью — только средством для ее достижения.
Поэтому для начала попробуй понять, что для тебя значат деньги и что они должны тебе дать. Лучше всего, если ты найдешь другой способ реализовать желания, связанные с деньгами.
10. Ты не действуешь
Легко захотеть чего-то, но без труда и упорства желаемого не достичь. Если ты сидишь сложа руки, надеясь, что когда-нибудь твоя мечта сбудется сама по себе, спешим тебя огорчить: такое вряд ли случится. Действуй — только тогда всё получится.
11. Ты отказываешься от помощи и поддержки
Многие люди считают, что способны добиться всего сами. Уверенность в себе — это хорошая черта, если она не переходит в самоуверенность. Никогда не стоит отказываться от помощи извне — от родных, друзей, коллег и знакомых. Поддержка окружающих не только упростит достижение твоих целей, но и значительно ускорит этот процесс.
12. Ты не заботишься о себе и своем организме
Последний (но не по важности) пункт — забота о себе. Для того чтобы быть в состоянии достигать поставленных целей, ты должен в первую очередь поддерживать хорошее самочувствие: хорошо высыпаться, есть в меру, много двигаться, проходить медицинские осмотры хотя бы раз в год, заниматься с психологом, если это необходимо. Только в таком случае ты будешь располагать достаточным количеством энергии для воплощения задуманного в реальность.