как распознать что тебя обманывают
Как распознать ложь: самые яркие сигналы обмана + 10 ошибок лжеца
Признайтесь честно – вы когда-нибудь говорили неправду? Я нет. И это… ложь. Абсолютное большинство людей хотя бы раз лгали. Умышленно или неосознанно, во благо или просто так, но все мы иногда привираем. И как же неприятно, когда нас обманывают! Хочется разоблачить лжеца – но для этого надо убедиться, что он действительно врет. Поэтому сегодня я расскажу вам, как распознать ложь.
Виды лжи
Под ложью понимается любая недостоверная информация, сообщаемая одним человеком другому. Зачастую люди обманывают совершенно напрасно. Они искажают правду, пытаются приукрасить ее, либо замалчивают важные детали. Хотя никакой необходимости во вранье нет.
В зависимости от целей, которые преследует “лгунишка”, можно определить следующие виды лжи:
Наиболее распространенной причиной лжи является страх. Человека, который обманывает других, но делает это непрофессионально, можно легко распознать по мимике и жестам, по глазам. Они будут сигнализировать о том, что ему страшно.
Кто умеет распознавать ложь
Астрологи утверждают, что среди всех знаков зодиака лучше всего распознают ложь раки. Почему? Дело в том, что они очень тонко чувствуют настроение и понимают мотивацию других людей. Другими словами раки обладают сверхразвитой интуицией. Они чувствуют обман, не обладая при этом никакими специальными знаниями по распознаванию лжи.
В последнее время большую популярность получила профессия профайлера. Профайлер – человек, распознающий ложь по мимике, жестам, манере поведения говорящего. Люди этой профессии востребованы во время бизнес переговоров, выдачи кредитов в банке, при собеседовании будущих сотрудников и т.д.
Их система обучения построена преимущественно на трудах таких знаменитых психологов, как Алан Пиз и Пол Экман, которые много лет изучали механизмы лжи и разрабатывали методики ее выявления. По мотивам их книг сняли популярный сериал “Обмани меня”, главный герой которого – специалист по распознаванию лжи.
Некоторые книги Алана Пиза, написанные совместно с его женой Барбарой:
Наиболее популярные книги Пола Экмана, посвященные выявлению лжи:
Это довольно обширные работы. Если вы всерьез увлеклись таким занятием, как распознавание лжи, то я советую их почитать. В рамках же данной статьи я расскажу вам о том, как можно выявить лжеца на основе наиболее ярких признаков.
Как определить ложь
Если вы не рак по знаку зодиака, не обладаете очень развитой интуицией и не владеете искусством профайлинга, то для распознания обмана внимательно наблюдайте за собеседником. Непрофессиональный лжец обязательно себя выдаст. Особенно если это женщина-дева. По мнению астрологов, именно они совершенно не умеют врать.
По мимике лица
Во время разговора смотрите на собеседника и следите за выражением его лица. Ученые выяснили, что выражение лица человека обычно меняется каждые 10 секунд. Если смена эмоций на лице говорящего происходит чаще, то скорее всего он врет.
Еще одним важным признаком обмана является расхождение между словами и эмоциями человека. Например, собеседник сообщил вам, что ему грустно, но при этом его выражение лица не изменилось, осталось спокойным. Либо он с запозданием изобразил грусть на лице. У говорящего правду эмоции и слова всегда будут совпадать и проявляться синхронно.
Также у вруна на лице может застыть неестественная улыбка, больше похожая на восковую маску. Говорящий при этом слишком сильно растягивает губы, отводя нижнюю челюсть немного назад.
По жестикуляции
В отличие от мимики, жесты человека буквально бросаются в глаза. Основными признаками лжи являются:
Прикосновение к глазам во время разговора также можно воспринимать как признак того, что вас пытаются обмануть. Девушки при этом как бы поправляют макияж, проводя пальцами под глазом, а мужчины потирают веки. Таким образом собеседник уклоняется от зрительного контакта. Однако данный жест может указывать не только на ложь, но и на банальную усталость.
Желая скрыть правду, многие люди начинают трогать себя за уши или почесывать шею. Причем этот жест повторяется довольно часто – чаще пяти раз за время беседы. Многие люди, когда врут, очень сильно переживают и волнуются. У них учащается пульс, их бросает в жар, они сильно потеют. Чтобы хоть немного охладить себя, врунишки оттягивают либо расстегивают ворот рубашки, кофты.
Однако если человек злится или чем-то расстроен, он также будет использовать этот жест. Чтобы не делать поспешных выводов, просто переспросите собеседника. Человек, который вам врет, вероятнее всего запнется и замолчит на какое-то время.
По телефону
Распознать обман в телефонном разговоре довольно сложно, потому что вы можете следить только за темпом речи, интонацией, громкостью голоса. К тому же качество связи может оказаться не самым хорошим. Поэтому если вы сомневаетесь в том, что слышите, просто переспросите еще раз, задайте уточняющие вопросы, чтобы поймать лжеца на его собственных противоречиях и несоответствиях. Либо попросите о личной встрече, чтобы воочию наблюдать за мимикой и жестами собеседника.
Косвенным признаком лжи во время телефонного разговора может быть покашливание, прочищение горла. Человек, говорящий неправду, чувствует сильное напряжение, начинает потеть, и как следствие у него пересыхает горло. Но это не обязательно будет свидетельствовать об обмане.
В переписке
Еще сложнее вычислить ложь в переписке в соцсетях. Ведь вы не видите и не слышите собеседника. Единственное, что можно анализировать в попытках определить обман – это текстовые сообщения.
Можно заподозрить, что собеседник вам врет, если он:
Изменение манеры письма у лжеца происходит неосознанно. Таким образом он пытается убедить самого себя, что не врет, а всего лишь сочиняет. При этом он так увлекается, что рассказывая о каком-то событии, описывает его в мельчайших деталях. А ведь мы чаще всего не можем подробно рассказать, что делали вчера.
10 ошибок лжеца
Даже самый профессиональный обманщик может допустить ошибку. Вот 10 самых распространенных ошибок, которые чаще всего допускают лжецы.
Не контролирует левую часть тела
Правши очень хорошо контролируют правую часть своего тела. Они осознанно управляют движениями правой руки и правой ноги. А вот про левую сторону частенько забывают. Хотя именно левая сторона отражает наши настоящие эмоции и переживания.
Специалисты по выявлению обмана рекомендуют внимательно присмотреться к левой половине человека. Левая рука лжеца будет болтаться как попало, лихорадочно жестикулировать, теребить уши, волосы, чесать нос и шею.
Трогает лицо
Ранее я уже писала о том, что жесты порой являются яркими признаками обмана. Так лжец во время разговора может:
Если собеседник повторяет эти жесты чересчур часто, то можно утверждать с большой долей вероятности, что он врет. Главное не перепутать такой жест с банальным почесыванием укуса.
Впрочем, иногда собеседнику просто свойственна такая привычка и он в принципе все время чешет нос независимо от того, врет он или говорит правду. Потому будьте очень аккуратны с данными сигналами.
Меняет манеру речи
Врун очень боится, что его обман будет раскрыт, поэтому начав свой рассказ очень медленно, он постепенно наращивает темп речи, чтобы побыстрее закончить. Он даже может резко и неожиданно прервать свою историю.
А еще в его речи вы можете заметить большое количество пауз. Лжец делает перерыв, чтобы оценить вашу реакцию и понять, верите вы ему или нет.
Отводит взгляд
Психологами давно подмечено, что лжецы отводят взгляд от собеседника влево, а затем опускают вниз. Это помогает ему подобрать нужные слова для более правдоподобного вранья и выдумать новую историю.
Когда во время беседы человек поднимает глаза вверх, это означает, что он пытается вспомнить информацию из своей зрительной памяти. Поворачивая голову влево или вправо, человек обращается к своей слуховой памяти. А вот опуская взгляд вниз, собеседник пытается сконцентрироваться, обдумывая все сказанное. Внимательно наблюдайте за ним, так как в этот момент он может продумать свою ложь и начнет ее произносить.
Когда человек врет осознанно, не стесняясь, то будет смотреть вам прямо в глаза гораздо дольше, чем нужно – примерно 75 % всего времени разговора вместо обычных 50 %. Таким образом лжец вглядывается в ваше лицо, оценивая реакцию на вранье.
Отображает эмоции на лице с запозданием
Реальная эмоция проявляется синхронно с речью. Фиктивная же эмоция отображается на лице с небольшой задержкой. Неопытные врунишки сначала говорят неправду о своем состоянии, а потом спустя несколько секунд вспоминают, что надо и на лице изобразить нужную эмоцию. Поэтому внимательно всматривайтесь в собеседника, чтобы понять врет он вам, или нет.
Говорит очень кратко
Профессиональные вруны стараются делать свою речь лаконичной и краткой. Они не злоупотребляют длинными и развернутыми историями, ведь тогда придется тщательно запоминать все, что они рассказали. А вот краткая история позволяет быстро оценить реакцию собеседника. И если он сомневается в том, что ему удалось вас обмануть, то он совершает ошибку № 7.
Дополняет историю излишними деталями
Врун, сомневающийся в вашей доверчивости, после своего краткого рассказа спешит приукрасить его подробными, ненужными и даже излишними деталями. Этим он пытается добиться правдоподобности своего вымысла. Поэтому стоит обратить внимание, в какой момент собеседник начинает вставлять подробности, которые не так уж необходимы.
Защищается
Некоторые люди, когда их пытаются уличить в обмане, начинают агрессивно защищаться. Если задать им прямой вопрос, говорят ли они правду, то в ответ лжец, чаще всего, возмутится: “Ты за кого меня принимаешь? Я что, по-твоему, вру?” и т.д. Таким образом обманщик пытается сменить тему разговора и заставить вас оправдываться.
Аналогичная агрессивная реакция может последовать после вопроса, на который человек, которому есть что скрывать, не хочет отвечать. Например, жена спрашивает у мужа, где он был и почему поздно пришел домой. Вместо оправданий он пытается давить на женскую совесть фразами вроде: “Ты мне совсем не доверяешь”, да еще сделает при этом обиженное лицо.
Внимательно следит за вашей реакцией
Лжец при разговоре будет пристально следить за реакцией на свои слова. По мимике вашего лица он будет делать выводы о том, удалось ли ему вас обмануть, или вы ему пока не доверяете. Если вы нахмурите брови, обманщик тут же отреагирует и начнет дополнять рассказ деталями, пытаясь добиться большей правдоподобности, либо перейдет к тактике агрессивной защиты.
Когда человек говорит вам правду, он обычно настолько сильно увлечен своим рассказом, что далеко не сразу заметит изменения в выражении вашего лица.
Путается в своей истории
Если вы хотите проверить собеседника на честность, просто попросите его повторить историю, но только задом наперед. Тот, кто рассказал все честно, довольно легко справится с этой задачей. А вот лжец быстро запутается, пытаясь вспомнить, что он до этого рассказал, и скорее всего у него ничего не выйдет.
Напоследок я советую вам посмотреть интересное видео о том, как распознать обман.
Полезные материалы по теме статьи
Есть такое понятие – профайлинг. Это искусство чтения людей. Вы говорите с человеком, наблюдаете за ним и понимаете – лжет он вам, боится, пытается вами манипулировать ли что-то еще. Профайлингом в совершенстве владеют следователи, которые ведут допросы и вообще те, кто постоянно работает с людьми.
Я собрала для вас несколько курсов по профайлингу. Они помогут определять, лжет вам человек или нет. Помимо платных материалов порекомендую также несколько бесплатных полезностей, которые можно начинать использовать прямо сейчас.
Профайлинг от Викиум
Описание. Начнем с этого материала от Викиума. В нем двадцать уроков, вы их пройдете очень быстро. К урокам прилагаются тесты, упражнения и специальные тренажеры, которые были созданы программистами Викиума совместно с практикующими психологами.
Отработав теорию на практике, вы научитесь легко понимать, лжет вам человек или говорит правду. Вы сможете сходу замечать попытки манипулирования и нейтрализовывать их.
Авторы: специалисты проекта Викиум.
Стоимость: сейчас действует скидка, курс продается по цене 990 рублей, вместо 2 490.
Эмоциональный интеллект от Викиум
Описание. Развитый эмоциональный интеллект поможет вам лучше «чувствовать» тех, с кем вы общаетесь, обращать внимание на фальшь в мимике, тембре голоса, жестах. Здесь 20 уроков, как и в материале выше, теория аналогично отрабатывается на упражнениях и тестах.
Еще одно преимущество программы – вы будете лучше понимать себя, свои эмоции, контролировать их.
Всем читателям, которые задумались над приобретением этой программы я советую сначала пройти вот этот тест эмоционального интеллекта. Может быть, у вас уже достаточно развита эмпатия, вы легко понимаете эмоции окружающих и дополнительное обучение вам не нужно.
Автор: Олег Калиничев.
Стоимость: 1 490 руб.
Еще пару слов скажу о Викиуме. Кроме курсов здесь доступны совершенно бесплатные материалы. Например, онлайн-тренажеры. На сегодняшний день их ровно 100, но программисты продолжают создавать новые.
Среди тренажеров есть несколько программ по профайлингу, чтению мимики и жестов, а также пониманию эмоционального состояния того, с кем вы общаетесь. Если вы пока не готовы покупать платные курсы, попробуйте позаниматься на этих тренажерах. Обратите внимание, на сайте можно создавать себе программу тренировок (тоже бесплатно), чтобы получать уведомления и не забывать упражняться.
Еще одна общедоступная полезность – вебинары. Они обычно посвящены головному мозгу человека и его секретам, но иногда проводятся и по теме эмоций, общения с людьми. Я лично посещала такие вебинары дважды, они не водные, не переполнены рекламой, спикерам можно задавать вопросы по ходу их выступления. Рекомендую.
Профайлинг от 4Brain
Описание. Еще одна программа с 20 уроками по 30 минут каждый. Срок освоения курса здесь лимитирован, учиться вы будете ровно месяц и одну неделю. Доступ к личному кабинету с материалами остается у вас навсегда.
В течение первых шести уроков вы будете учиться создавать психологический портрет человека по его манере общаться, по жестам и другим элементам невербального общения, которые он использует. Далее три урока будут посвящены работе с эмоциями: как разные люди проявляют свои эмоции, как общаться с человеком, проявляющим ту или иную эмоцию.
После этого начинается собственно профайлинг. Четыре урока отводятся на обнаружение лжи, еще четыре – на пресечение попыток манипулирования. Курс завершается тремя общими уроками на тему влияния на окружающих.
Курсы от 4Brain идеально адаптированы под мобильные устройства, так что учиться можно даже «лежа на диване» с мобильным телефоном.
Авторы: Евгений Буянов, Дмитрий Гераськин, Кирилл Ногалес.
Стоимость: 1 990 руб.
Из своего личного опыта могу порекомендовать вам книги по общению от Дейла Карнеги: «Как приобретать друзей», «Как оказывать влияние на людей» и другие. Они помогут вам намного продуктивнее общаться с окружающими, отражать атаки лжецов и манипуляторов.
Если вы знаете другие качественные курсы, книги или пособия по профайлингу, антиманипулированию – пожалуйста, расскажите о них в комментариях, чтобы я могла дополнить подборку.
Заключение
Теперь вы знаете, как научиться выявлять обман, как называется человек, который овладел профессией по распознаванию лжи, а также самые распространенные ошибки лжецов. Однако я хочу вас предостеречь! Ни один из описанных методов не дает полной гарантии того, что человек врет. Не спешите обвинять во лжи подозреваемого напрямую. Ведь обвинение лучше строить, основываясь на фактах, а не на предположениях.
К тому же многие невербальные и физиологические (повышенное потоотделение, сухость в горле) признаки могут быть просто индивидуальной особенностью собеседника. Просто пообщайтесь с человеком, и многое сразу станет понятно.
А вам удалось раскрыть обман с помощью описанных в статье признаков? Обязательно расскажите в комментариях!
Разговор по телам: как понять, что тебя обманывают
Можно ли понять, что человек тебе врет, даже если он умело скрывает это? Однозначно да. Ведь не каждый может блокировать свое тело. Движения, выражение лица, тон голоса и даже содержание речи может рассказать тебе больше, чем пытается сделать это твой собеседник. Эти сигналы и основные коды невербального общения заставят тебя напрячься и не верить каждому слову.
Движения тела
Руки
Если ты что-то рассказываешь, то помогаешь себе излагать информацию руками. Если же человек заведомо говорит ложь, то жесты руками будут использоваться после фразы, а не во время речи. Все дело в том, что мозг сосредоточен на информации, которую необходимо изложить, ничего не перепутав и не забыв важные моменты, а также вовремя сочинить продолжение истории.
Чаще всего лжецы скрывают свои ладони, могут убирать руки в карманы или, сидя за столом, не показывать их.
Повторяющиеся движения
Играть с волосами, покачиваться взад-вперед, часто менять положение ног, наклонять голову в одну сторону — если твой собеседник немного нервничает при разговоре, то эти движения будут непроизвольными и могут свидетельствовать об обмане.
Глаза
Неестественный взгляд в одну точку или на собеседника в упор (как-будто человек смотрит сквозь тебя), отведение глаз во время разговора — все это сигналы того, что тебе могут лгать.
Если человек при беседе инстинктивно поджимает губы, это может означать, что он не хочет разговаривать или боится проговориться и раскрыть свои карты.
Цвет лица
Если человек вдруг побледнел или покраснел, это можно считать знаком того, что он с тобой не честен.
Потоотделение и сухость во рту
Не все могут лгать с железным лицом, нервная система все равно выдаст намерения. Например, при вранье может появиться повышенное потоотделение, в том числе лица в T-зоне (заметила капельки пота на верхней губе и на лбу — будь внимательна). Еще один показатель — частое кусание губ. Если у оппонента пересохло во рту и он часто глотает с трудом — высока вероятность, что он говорит тебе неправду.
Голос
Высокий голос
При напряжении голос звучит высоко. Все дело в том, что напрягаются мышцы голосовых связок как инстинкт в результате стресса.
Внезапное повышение тона
Если человек говорил нормальным голосом и вдруг резко повысил тон, возможно, он пытается убедить тебя в чем-то и доказать свою правоту, придумывая факты.
Содержание речи
Фокус на честности
Твой собеседник пытается убедить тебя в своей честности, используя такие фразы, как «честно говоря», «я хочу быть честен(-на) с тобой», «дай мне сказать тебе правду» и другие.
Междометия
Пытаясь слукавить, многие ищут правильные слова. Чтобы выиграть время, человек разбавляет свою речь междометиями и словами-паразитами: «как бы», «ну», «вообще-то» и т.п. Если речь наполеона ими, то будь осторожна и внимательно следи за ходом разговора, задавай уточняющие вопросы, чтобы получить четкие ответы.
Ранее мы писали про то, как не дать продавцам себя обмануть. Возможно тебе пригодится эта статья.
8 явных признаков, что человек пытается запутать или обмануть тебя
Сколько раз твои близкие спрашивали, всё ли у тебя в порядке, и ты утвердительно кивал, хотя на самом деле это не так? Сколько раз ты опаздывал на встречу и говорил другу, что будешь на месте через пять минут, хотя прекрасно знал, что путь займет у тебя как минимум полчаса? Сколько раз ты звонил своему боссу и псевдопростуженным голосом говорил, что не придешь из-за болезни?
Но есть особый вид лжи — патологическая. Ее цель — манипулировать окружающими. Она часто сопровождается попытками запутать собеседника, заставить его почувствовать себя виноватым и т. д. На самом деле патологические лжецы — люди опасные и для самих себя, и для других. Но есть ряд признаков, по которым ты можешь вычислить истинные намерения человека, определив, что он пытается манипулировать тобой.
1. В его рассказах есть противоречия
Истории таких людей только на первый взгляд кажутся правдивыми. Подожди немного времени или задай им несколько уточняющих вопросов — и их ложь начнет разрушаться. Рано или поздно в их рассказах появятся противоречия, и ты сможешь указать на них и потребовать объяснений.
2. Его рассказы часто слишком приукрашены из-за жажды внимания
Такие люди пойдут на многое ради того, чтобы на выходе у них получился грандиозный рассказ. Ты когда-нибудь ловил себя на мысли, что истории, которые тебе рассказывает коллега или знакомый, уж слишком приукрашены? Рассказы о миллионных сделках от человека, который работает в мелкой конторе на грани банкротства, или истории о невероятных приключениях, как в кино, от того, кто редко покидает порог своей квартиры, — выглядит ли это подозрительно? Да. И если эти люди врут, то делают это для того, чтобы побыть в центре внимания и заслужить восхищение окружающих. Так что они не остановятся ни перед чем на пути к своей цели.
3. Если ты сомневаешься в сказанном, он сразу же переходит к обороне
Цель патологических лжецов — манипулировать тобой. Если ты подвергаешь сомнению что-то из сказанного ими, потому что рассказ оказался непоследовательным или изложенные факты спорят друг с другом, они инстинктивно начнут обороняться.
Может потребоваться значительное количество времени, прежде чем ты обнаружишь их ложь. Если они подозревают, что в скором времени могут быть обнаружены, то просто придумают еще одну ложь, чтобы скрыть предыдущую. Хитро, не так ли? Они запутывают тебя, а после обвиняют в недоверии, скептицизме и т. д.
4. Он часто просит повторить вопрос
Если патологического лжеца застанут врасплох, он вряд ли растеряется и признается в том, что пытался обмануть тебя. Нет, он попробует придумать еще одну ложь, в которую ты можешь поверить, и для этого ему понадобится выиграть немного времени. Для этого патологические лжецы просят повторить тебя свой вопрос.
5. Он симулирует эмоции
Патологическим лжецам зачастую не хватает сочувствия. Они не могут испытывать угрызения совести за свои действия как любой нормальный человек. У них нет надобности беспокоиться о том, причинили они тебе вред своей ложью или нет. Они не хотят задумываться о том, как их ложь может повлиять на тебя.
Не ожидай, что они посочувствуют тебе, когда увидят результаты своих действий. Но симулировать эмоции они умеют и делают это тогда, когда это выгодно им.
6. Он в большей степени хочет убедить тебя в чём-либо, чем просто донести информацию
Таким людям недостаточно просто подкинуть тебе какую-либо мысль для самостоятельного ее развития. Нет, они хотят сразу же убедить тебя в чём-то. И для реализации этой цели они будут стараться повторять одно и то же по нескольку раз, пока ты не поверишь им. Заметь: их аргументы ослабевают в начале или в конце утверждения.
7. Он пытается убедить тебя в том, что ты ошибаешься
Особенно когда ты прав, но ему это невыгодно. Легче запутать тебя и убедить в собственной неправоте. Так обычно и бывает. Самое неприятное, что в результате таких манипуляций ты начинаешь чувствовать себя виноватым, и именно тебе приходится извиняться перед тем, кто пытается тобой помыкать. Такие люди будут использовать любые необходимые средства, психологические или эмоциональные, чтобы выставить себя жертвой.
8. Он проводит время, изучая твои слабости
Для патологических лжецов важно изучить свою жертву, чтобы узнать ее слабости и иметь возможность воспользоваться ими для манипуляции. В этом и заключается секрет их успеха. Они получают понимание того, каким образом лучше всего повлиять на тебя и в какую ложь ты можешь или не можешь поверить.