как узнать какой товар на авито пользуется спросом

Что продавать на «Авито»: товары и ниши с наибольшим спросом

Сервис «Авито» можно использовать как интернет-витрину для офлайн точки, дополнительный канал трафика для онлайн-магазина или в качестве основной площадки, на которой представлен бизнес. Здесь есть масса возможностей: выгодно продавать разные товары и услуги, находить новых клиентов, расширять территориальные охваты проекта. Но чтобы действительно хорошо зарабатывать, нужно знать, что продается на Avito, а с какими товарами размещаться на доске объявлений не стоит. Этот вопрос подробно разберем в сегодняшнем материале.

Особенности покупательского спроса на Avito

Грамотный выбор товара, способного заинтересовать потенциального клиента – довольно сложный и ответственный процесс. Главное при этом – понимать характер и особенности площадки, на которой будет размещаться предложение.

«Авито» является своего рода «барахолкой», похожей на зарубежный аукцион EBay. На этой площадке огромное количество покупателей и продавцов, многие из которых пытаются избавиться от старых ненужных вещей. Только в феврале 2021 года здесь было опубликовано более 70 миллионов объявлений.

На сайте хорошо продаются бывшие в употреблении вещи и реплики популярных брендов, даже лучше, чем новые дорогостоящие товары. Найти можно, что угодно: от всевозможной мелочевки для дома до крупных транспортных средств.

Около 80% продавцов предлагают товары б/у, 38% – неподошедшую новую продукцию, 8% – перепродают новые товары разных производителей.

Согласно исследованию покупатели прежде всего заинтересованы в новых товарах. Хотя доля спроса на б/у тоже достаточно высока.

Основные категории на доске объявлений:

Спрос в категориях меняется в зависимости от сезонности, трендов и текущих интересов аудитории. Отследить динамику можно с помощью сервисов «Яндекс.Вордстат» и Google Trends, аналитических отчетов, которые готовит сама площадка.

Чтобы проверить спрос на определенный товар или услугу в сервисе «Яндекса», нужно ввести его название + слово «авито» в поиск. Для примера посмотрим статистику запросов по мобильным телефонам:

Также в сервисе можно посмотреть запросы по конкретным регионам. Они могут существенно отличаться. К примеру, спрос на авто в Москве составляет 49%, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области – 57%, в Новосибирской области – 22%.

Дополнительные способы оценки спроса на «Авито» – просматривать ТОП товаров на сайте, ориентироваться на платные объявления профессиональных продавцов и подсказки в поиске. Например, при вводе слова «одежда», видим колонку популярных запросов на доске:

Весной перед началом дачного сезона люди активно покупают садовую технику, оконные рамы, стеклопакеты, двери, сантехнику, инструменты. Фиксируется рост объемов продаж строительных материалов: кровли, водостока, металлопроката, изоляции, крепежей.

Накануне лета многократно увеличивается количество покупок вентиляторов и кондиционеров, холодильников, морозильных камер. Также растет спрос на эпиляторы, пользователи чаще начинают искать машинки для стрижки.

Второй квартал – время оживленных продаж в категориях детской обуви и трикотажа, купальников, футболок и джинсов для взрослых. Предсказуемо подскакивает интерес к велосипедам, роликам, скейтам, товарам для дайвинга и водного спорта, наборов для тенниса, бадминтона. Хорошо покупают автомобильные кресла и детские коляски.

Спрос на ювелирные украшения достигает своего пика в марте. В зимний период популярны сноуборды и горнолыжное снаряжение, искусственные и натуральные ели, различные новогодние атрибуты, товары ко Дню Святого Валентина.

Топовые категории осенью – зимняя автомобильная резина, мобильные телефоны и планшеты, офисные принадлежности, теплая верхняя одежда и обувь. Самая продаваемая на вторичном рынке – техника Apple.

Всесезонными считаются техника и аксессуары, домашний декор, мебель для спальни и кухни, всевозможные детские товары, автозапчасти.

В 2020 году спрос был несколько аномальным, поскольку приоритеты населения сильно изменились по причине пандемии. В список ТОП товаров вошли медицинские маски, велосипеды, кроссовки, ноутбуки, столы, диваны, телевизоры, игровые консоли.

Также в статистике запросов на доске объявлений часто присутствовали детская обувь, свадебное платье, пуховик, автомобиль с пробегом.

Характеристики аудитории на «Авито»:

В секторе C2C на долю Avito приходится 70% продаж. Это порядка 15 миллиардов рублей в месяц.

Наиболее востребованные товары в категориях

Треть из всех сделок на доске объявлений осуществляется в разделе личных вещей. Следующие в рейтинге – разделы с транспортом и бытовой электроникой. Затем – товары для дома и дачи. Также популярна категория недвижимости.

Посмотрим, какие именно позиции пользуются наибольшим спросом в категориях.

Личные вещи:

Хобби и отдых:

Электроника:

Для дома и дачи:

Детские товары:

Услуги:

Самым высоким спросом услуги пользуются в крупных городах: преимущественно в Санкт-Петербурге и Москве.

Что нельзя продавать на «Авито»

Некоторую продукцию на сайте продавать категорически запрещено. В этот перечень входят:

Полный список, который включает 43 пункта, можно посмотреть на сайте «Авито» в разделе «Помощь».

Объявления с товарами из списка запрещенных отклоняются на этапе модерации. Если продавец повторит попытку несколько раз, его профиль на доске объявлений могут заблокировать.

Как повысить эффективность продаж на доске объявлений

Чтобы продавать на «Авито» как можно больше, нужно учитывать специфику этой площадки и соблюдать некоторые правила:

Эти простые рекомендации помогут продавать даже те товары, которые не входят в ТОП самых популярных позиций на Avito.

Заключение

Думая над тем, что продавать на «Авито», учитывайте свои возможности и общие тенденции спроса на площадке. Кроме общих тенденций, обращайте внимание на сезонность и набирающие популярность тренды, которые позволяют получать мгновенную прибыль. Для начала нужно выбирать товар с не слишком высоким ценником, но с хорошей наценкой. Дорогостоящую продукцию продавать на Avito довольно сложно.

Отличный вариант для старта без вложений – продажа старых вещей, на которых быстро зарабатывают стартовый капитал и потом закупают новый товар для полноценной работы. Приобрести популярную продукцию можно на китайских торговых площадках (Aliexpress, Taobao и подобные сайты) или на региональных оптовых складах. Некоторые покупают товар на самом «Авито», а затем перепродают его с наценкой.

Еще один удобный и выгодный вариант – работа по схеме дропшиппинга. В данном случае продавцу нужно только размещать/продвигать объявления с продукцией, принимать заказы и передавать их поставщику, который сформирует посылку и отправит ее непосредственно покупателю. Так можно пробовать разные ниши и в итоге выбрать ту, которая приносит максимальную прибыль.

Источник

Рейтинг самых популярных товаров на «Авито» в 2020 году

Коронакризис — так можно назвать ситуацию, с которой начался 2020 год, — заставил многих людей свернуть бизнес: Минтруда США сообщает, что период с 26 марта рабочих мест лишилось больше 6 миллионов человек. В России таких удручающих заявлений пока не делают, однако это еще не повод сидеть на месте ровно и отказываться от поиска запасных вариантов. На всякий случай советуем обратить внимание на C2C-сервисы: поняв, какие на том же «Авито» самые продаваемые товары и сыграв на этом, можно обеспечить себя финансовой подушкой. Разбираемся, что сейчас нужнее всего в России, и как на этом заработать.

Что чаще всего покупают в России

Издание «РБК» сообщает, что в марте-апреле 2020 года товарами вирусного спроса в розничной торговле стали гречневая крупа, сахар, рис, мука, туалетная бумага, мыло, влажные салфетки, мясные консервы и полуфабрикаты. Данные основаны на аудите компании Nielsen, проводящей независимые маркетинговые исследования. В онлайн-продажах наблюдается похожая ситуация: на 66% вырос спрос на гречку, на 56% стали чаще покупать сахар, на 54% средства гигиены. Казалось бы, можно взять годовой запас салфеток или санитайзеров, затем распространять на «Авито» популярные товары — однако не все так просто, вернемся к этому позже.

Как сейчас работают продавцы

Хотя шоурумы и магазины сейчас закрыты, фактически ретейлеры и покупатели перебрались онлайн — притом темпы работы возросли: в Центральном регионе — по сравнению с 2019 годом — примерно на 15%. Такой способ продажи позволяет ретейлеру оставаться на плаву, пользуясь для доставки товаров услугами курьеров, что, к слову, удобно для обеих сторон. Реализатор может не затрачивать средства на аренду помещения и оплату работы менеджеров, клиенту не приходится сталкиваться с социальной тревогой: он просто делает заказ, выбирает службу доставки — тот же привычный СДЭК и ждет. Возникают проблемы с посылкой — просто заказы отслеживает СДЭК через специальные сервисы — например, Posylka.Net.

Как продавать на «Авито»

Ранее мы упомянули, что, хотя сейчас наблюдается повышенный спрос на определенные группы товаров, к ним лучше не прибегать, продавая их на «Авито»: издание Forbes сообщает, что сервис блокирует объявления, спекулирующие на коронавирусе. Сейчас к таким относятся только такие, где пользователи сбывают маски, курьерскую одежду или домашних животных для выгула, однако мы полагаем, что в дальнейшем список будет пополняться.

По состоянию на 2020 год найти рейтинг того, что хорошо продается на «Авито», проблематично — нет актуальных данных. Однако в октябре 2017 года агентство Data Insight вместе с «Авито» провела исследование «C2C в российском интернете. Интернет-торговля частными лицами», где представили примерный портрет покупателя, стратегию поведения продавца и желания клиента. Так, выяснилось, что типовой покупатель — женщина 23-34 лет со средним уровнем доходов. 80% ее покупок составляют Б/У вещи, к ним относятся.

— Велосипеды и другие спорттовары

— подержанные брендовые смартфоны

— услуги по вывозу мусора

— аренда оборудования на время

— услуги по обслуживанию автотранспорта

Хотя возникает соблазн заработать на вирусных товарах, лучше обратить внимание на категории первой важности, которые останутся популярными даже после того, как спадет пик пандемии.

Источник

Авито — что продавать и как начать зарабатывать

Авито все активнее привлекает внимание как источник трафика. Не удивительно — с каждым днем количество юзеров, желающих продать или купить товары, увеличивается.

Авито в цифрах

Новости об Авито

В интервью с CNews управляющий директор “Авито товары” Алексей Куракин сообщил, что:

«Авито» сейчас «эволюционирует в многопрофильную торговую площадку».

Такие перемены вызваны тем, что больше 60% товаров во многих

категориях новые, и сервис перестраивается под пользователей — продавцов и покупателей — и собирается внедрить на площадку маркетплейс.

С 15 февраля проходит закрытое тестирование нового сервиса для отдельных категорий продавцов — всего в нем участвуют около 200 человек. Новый сервис будет сделан на основе технологий маркетплейса и классифайда.

СМИ расценивают готовящийся запуск торговой площадки Авито как ответ “Яндекс.Объявлениям”.

К слову относительно существующих маркетплейсов: Авито Явно выбивается в лидеры.

В рейтинге Alexa 15 февраля Авито вырвался на 162 место. «Яндекс» — на 51 строчке, Wildberries — на 278, Ozon — на 428.

Как видим, Авито становится все более и более крутой площадкой для торговли. Разумеется, арбитражнику тут тоже есть чем поживиться.

А еще Авито ограничивает возможности размещения объявлений, чтобы люди не могли бесплатно зарабатывать на площадке. Но любые ограничения можно обойти. Читайте в отдельном материале, как разместить на Авито бесплатное объявление без оплаты за размещение — это поможет продвигать объявления, не тратя на это деньги.

На чем больше всего зарабатывали в 2020 году

Самыми популярными запросами в 2020 году на Авито стали (по данным ТАСС):

Такая картина вызвана, в первую очередь, пандемией и самоизоляцией — большая часть страны оказалась заперта дома и принялась обустраивать свой быт и досуг в рамках четырех стен.

Сейчас еще есть возможность вклиниться в волну популярности этих товаров. Арбитражники, льющие на товарку, должны намотать это на ус.

Помимо списка выше, есть еще перечень товаров, которые можно назвать всесезонными:

Как начать продавать на Авито

Прежде всего нужно зарегистрировать аккаунт на Авито. Думаю, с этим вы справитесь самостоятельно.

Для продаж с Авито нам понадобится объявление. Именно с него мы начнем.

Чтобы написать хорошее объявление для Авито, нам понадобится качественно собрать релевантную семантику (через сам же Авито).

Как определить ключевые слова для своего объявления

Мы определяем их через строку поиска в сервисе. Допустим, сегодня мы делаем аккаунт по продаже чемоданов. Значит наши главные запросы: “чемодан”.

А также: “Купить чемодан”:

Выписываем в два столбика все полученные ключи — при составлении объявления мы будем ориентироваться именно на них.

Зачем это нужно: для того, чтобы Авито поднимало вас в списке объявлений по релевантным запросам. Не переборщите — 2-3 ключевых слова с прямым вхождением будет достаточно для одного объявления.

Кроме этого, нужно использовать списки дополнительных ключевых слов.

Теперь нам потребуется Wordstat.Yandex.

Для удобства ставим сразу расширение для браузера от Семантики (если нет). С его помощью проще собрать список ключевых слов.

Давайте вместе соберем дополнительные ключи для словосочетания: “Купить чемодан”:

Далее — задаем регионы. Скорее всего, вы будете привязаны к городу или области (а еще желательно ограничить для точности регионы). У нас этот город — Воронеж.

Из полученного списка вынимаем релевантные запросы: для примера мы взяли 10 штук — вы берите все, что подходит под тематику.

Полученные ключи делим тематически на группы: по городу, материалу, предназначению и т.д. У нас получилось 5 групп:

Теперь из всех объявлений удаляем прямой запрос, по которому продвигаем объявление. Иначе за кучу вхождений можно улететь в бан по причине “спамер”. Убираем: купить, чемодан.

Получаем такую картину:

Вот эту красоту мы пишем построчно, стараясь увязать в адекватные предложения (в самом конце объявления).

Как составить хорошее объявление на Avito

Наконец-то собраны все ключи. Самое время составить само объявление!

Заголовок

Запомните: на Авито — только короткие, информативные заголовки, максимально релевантные к вашему товару.

Продаем чемодан — пишем в поле “Купить чемодан”.

Все! Креатив мы оставляем для самого текста. Длинные креативные заголовки только испортят объявление, уводя его с первого экрана выдачи Avito.

Текст

Хорошее объявление на Авито должно обязательно включать в себя:

Не ленитесь дать побольше информации, если у вас есть такая возможность — в этом кроется порядочное отношение к клиентам. А именно этого они от вас и ждут.

Структурируйте текст, используя нумерацию, списки, подзаголовки внутри него. Делите текст на абзацы. Так его проще читать.

Не забудьте о призыве к действию: надо напомнить покупателю о том, чего он вообще на вашем объявлении забыл. Не делайте его агрессивным: вместо “Купи чемодан!” лучше используйте:

Альтернативные способы продаж с Авито

Перепродажи

Самое простое и понятное: покупаем и перепродаем то, что купили, с наценкой.

Самая главная сложность тут, пожалуй, не купить товар по низкой цене, а продать его потом с наценкой. Изучайте рынок, смотрите чужие объявления, их востребованность аудиторией.

Продаем опт в розницу

Тоже не сложный способ: закупаем большую партию товара и продаем её в розницу с Авито поштучно.

Так прокатит как и с товарами из Китая всех мастей, как и с тем, что можно купить на оптовых складах: просто разбираем набор на части продаем поштучно.

Например, на сайте оптовых закупок “Алибаба” можно купить набор из 6-12 чашек за 3$. Покупаем комплект. Теперь каждую чашку можно смело продать с наценкой за 100-150 р.

Также можно собирать наборы и тем самым придавать им ценности.

Закупаем плюшевых зайцев у тех же китайцев, коробки к ним тоже не забываем. Заяц на “Алибаба” стоит до 0,9-3$ за штуку, коробка — копейки. Себестоимость может выйти до 250 р. Мы же продаем наборы по 500 (а если наглость второе счастье — дороже).

Интернет-витрина

Это способ для тех, у кого уже в сети есть бизнес. Аккаунт магазина с товарами на Авито поможет увеличить продажи. Если у вас есть торговая точка оффлайн, стоит добавить в объявление адрес и схему проезда — это реально повысит посещение оффлайн точки.

Перекупы и посредники

Суть ваших услуг — в поиске и покупке чего-то стоящего на Авито у тех, кто не знает реальной стоимости товара.

Схема кажется простой: купил — починил/подкрасил — продал. Но иногда ремонт может стать куда более дорогим, чем вы рассчитываете.

Как разговаривать с клиентами

Один из самых важных разделов этого текста 🙂

Автор статьи сам не раз попадал в такие ситуации: когда по телефону отвечают раздраженным голосом, говорят гадости или просто по-хамски.

Чтобы не потерять клиента на стадии переговоров, важно:

Подсчет доходов при продажах через Авито

Не забываем вести учет.

Мы только начали, а потому, скорее всего, у вас нет возможности нанять бухгалтера. Да и вряд ли он будет вам очень нужен.

Создайте таблицу в Гугл-документах, и все посчитайте там:

После подсчета продаж в конце месяца вы сможете понять, эффективно ли вести продажи этого товара, или нет.

Что нельзя продавать на Авито

Вообще список запрещенки на Авито огромен. Подобнее с ним можно познакомиться здесь: https://support.avito.ru/articles/200026898

В общем и целом — в него включено все, что запрещено к продаже в России.

Заключение

Авито — отличная платформа для заработка. Среди его недостатков — функции, которые порою некорректно работают, и система модерации объявлений, которая не всегда корректно определяет тематику.

В остальном — работать с Авито интересно, просто и выгодно.

Источник

Статистика запросов Авито

Сегодня большинство россиян для продажи и покупки различных предметов и товаров пользуется электронными досками объявлений. Одной из наиболее крупных в России и СНГ является доска Авито, через которую можно купить и продать практически все что угодно. В этой статье мы рассмотрим самые продаваемые товары на Авито и расскажем, как продавать, чтобы быстро найти клиента.

Введение

Авито — это классическая доска объявлений, работающая во всех регионах и даже других странах. Она считается самой популярной и посещаемой в России — в день ее посещает 50 миллионов посетителей, то есть по сути каждый третий житель страны. Через нее ежедневно проводят сотни тысяч покупок разнообразных вещей, начиная от детских платьев и заканчивая автомобилями.

Люди, которые заходят на этот портал, нацелены что-то купить или продать, поэтому это тематический и высокоактивный трафик, грамотно используя который вы сможете хорошо заработать. Принцип заработка прост — вы находите вещи и товары подешевле, а продаете их подороже, кладя разницу в карман. Для того чтобы определиться, что именно продавать, следует изучить статистику продаж и разобраться с популярностью товаров.

Статистика продаж в Интернете

Прежде чем выбрать самый ходовой товар на Авито, следует изучить, что вообще сегодня пользуется спросом в России. Так, согласно исследованиям, в первом полугодии 2018 года россияне чаще всего покупали:

Как вы понимаете, первые три пункта реализовать достаточно сложно, а вот четвертый и пятый — вполне реально. Именно эти товары пользуются большой популярностью у пользователей и они продаются значительно лучше, чем обычные. Иными словами, это то, что ищут на Авито. Но вам важно понять, что Avito не является магазином — тут продают и бу вещи, и восстановленные, и новые, то есть всегда можно найти все, что вас интересует. По сути, Авито — это клон Ebay, где каждый желающий может выставить любой товар и продать его по той цене, которая ему подходит. Люди продают здесь все что угодно — одни выкладывают товары со своего интернет-магазина, вторые — реализуют ненужные им дома мебель и технику, третьи распродают одежду, четвертые котят и прочее. Одним словом, для того, чтобы начать работать, даже не нужно что-то закупать — можно просто продать старые вещи, которые вам не нужны. Это позволит вам и разгрузить свое жилье, и заработать стартовый капитал для дальнейшей работы с товарами.

Что покупают

Итак, выше мы рассмотрели те предметы, которые чаще всего продаются в России. Теперь изучим самые продаваемые товары на Авито, чтобы понять, чем можно заниматься. Рассмотрим 15 наиболее популярных запросов:

Как видите, в статистике запросов Авито больше всего одежды и обуви, и эти товары реально продаются. Поэтому вы без особых проблем можете распродать старые запасы и то, что вам не нужно, освоив, таким образом, процесс продажи и получив необходимый опыт.

Нюансы продаж

Мы привели 15 самых популярных запросов на Avito во втором квартале 2018 года, чтобы вы примерно поняли, что пользуется популярностью. На деле через доску можно продавать что угодно, начиная от сувениров, заканчивая домами или строительными материалами.

Внимание: запросы периодически меняются в зависимости от сезона и интересов пользователей, поэтому изучайте последние данные, чтобы понимать, что именно актуально в это время.

Ниже мы приведем несколько ключевых советов о том, как гарантированно продать любую вещь и увеличить количество просмотров товара.

Где брать товары

Напоследок рассмотрим такой важный вопрос — где же брать товары для продажи, если дома у вас уже не осталось ничего ненужного. Есть множество вариантов:

Существуют и другие способы — открыть комиссионку, покупать арестованное имущество у приставов, закупать товары на распродажах в зарубежных интернет-магазинах, искать интересные предложения или вообще заняться дропшиппингом.

Внимание: дропшиппинг — это продажа товара, которого у вас нет. К примеру, вы договариваетесь с продавцом на Алиэкспрессе и становитесь его клиентом. Затем размещаете объявления на Авито и указываете, что доставка занимает 2-3 недели. Человек покупает товар, вы заказываете его у китайца, а он высылает его на адрес купившего клиента.

Дропшиппинг — вполне рабочая и эффективная схема, с помощью которой можно хорошо заработать на Avito, но нужно понимать, что не каждый станет ждать 2-3 недели. Поэтому при необходимости накапливайте товары у себя — в процессе работы вы поймете, что пользуется популярностью, нащупаете свою нишу и сможете работать в ней, получая максимальную прибыль от продаж.

Источник