как узнать комиссию на вайлдберриз

Какой процент берет WildBerries с поставщиков?

Какой процент берет WildBerries с поставщиков?

Буквально несколько лет назад, еще в 2015 году, менеджеры WB сами искали поставщиков, но потом, когда Вайлдберриз стал крупнейшим в России онлайн-магазином, все изменилось. Теперь уже поставщики стремятся заключить договор с WildBerries, хотя в первое время площадка брала вознаграждение в размере 38% от стоимости позиции.

Сегодня комиссия Вайлдберриз для поставщиков значительно меньше, но это не всегда фиксированная сумма. Величина комиссии определяется договором, а договор – спецификой и объемами вашего ассортимента. На этапе регистрации вам нужно будет выслать менеджерам WB сведения о своем бренде – стандартный пакет документов и прайс-лист позиций, которые планируете выставлять на площадке. В числе прочих факторов комиссия WildBerries для поставщиков определяется следующими сведениями:

Например, для товаров стоимостью 250 рублей и 500 рублей за одну позицию условия будут различаться. Также условия различаются в зависимости от того, к какой категории относится товар, потому что есть более востребованные направления, а есть – менее. WB никогда не упустит свою выгоду, но давать свои склады и логистическую службу компании, перспективность которой вызывает сомнения, никто не станет.

Вопрос о том, как Wildberries рассчитывает сумму для оплаты поставщикам, сложнее, чем кажется. То есть технически все просто – из объема продаж вычитается вознаграждение площадки, плюс оплата доставки. Доставка с сентября 2019 года стоит 33 рубля для одной товарной позиции в одну сторону. То есть если товар отправлен клиенту и он его устроил, с вас возьмут 33 рубля. Если товар возвращен – 66 рублей.

За хранение товара на складе дольше 60 дней ВБ также возьмет определенную сумму, так что с неликвидом лучше разбираться оперативно. Итак, сколько берет WildBerries с поставщиков:

Точно сказать, по какому договору WB будет работать именно с вами – заранее невозможно. Есть лишь некоторые вероятности, например – если цена позиции меньше 350 рублей, то скорее всего будет второй договор. Если цена высокая, а объем продаж низкий – вероятен третий договор. При низкой цене вне зависимости от объема продаж чаще предлагается первый договор.

Вот, как Wildberries рассчитывает сумму для оплаты поставщикам. Это не фиксированная сумма, она зависит от договора, причем повлиять на то, какой договор площадка предпочтет, невозможно. Условия не обсуждаемые – вы либо соглашаетесь и сотрудничаете, либо не соглашаетесь и ищете себе другой маркетплейс.

Раньше средняя комиссия составлял 38%, затем WB снизил ее до 19%, а в 2019 году было принято решение снизить вознаграждение до 15%. Но это касается не всех договоров, так что для определенных марок и категорий товаров комиссия площадки может быть другой.

Многие справедливо замечают, что на прочих маркетплейсах комиссия площадки ниже. Однако нужно понимать, что на данный момент WB – абсолютный лидер своего сегмента и работать именно с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях. Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи.

Так что теперь, когда вы знаете, какой процент берет WildBerries с поставщиков, и какие условия гарантирует площадка, остается только принять решение.

Источник

Стоимость логистики и процент комиссии на Wildberries

Прежде чем продавать на Маркетплейсах, обязательно нужно изучить все нюансы и подводные камни, которые могут встретиться на вашем пути. Просто приобрести товар и добавить его на популярные площадки, этого будет мало. Почему? Условия могут Вам не подходить, большая комиссия, логистика и налоги могут покромсать ваш бюджет и в итоге вы вместо желаемого заработка останетесь при нуле, а еще хуже в минусе, я не шучу!

Разберем комиссионную политику Wildberries, как и за что вы будете платить.

Нюансы работы с Wildberries

У большинства новичков, которые только решили заняться продажами на Wildberries неоднозначное понимание всей процедуры продаж. Большинство думает так: — Я приобрету у оптовика товар по 100 рублей и продам по 200 рублей, а разницу заберу себе, окей, логика правильная, но есть нюансы.

Товар, который вы приобрели за 100 рублей и захотите продать за 200 рублей, тут не работает, уйдете в минус 100%. Маржа должна начинаться от 200% и выше.

Cколько Wildberries берет комиссии с поставщиков

Если вы производитель товара вам проще зайти на маркетплейсы, если же вы новичок, обязательно читайте. Как понять за что будут начисляется комиссии?

Заходим на партнерский аккаунт Wildberries и переходим на вкладку «Логистика и комиссия».

В поиске находим нужный товар, например, я выбрал кухонные весы.

С каждой единицы я буду платить:

Не забываем за налог 6%, если работает по УСН. Вроде все понятно.

Как рассчитать стоимость товара?

Закупаться на садоводе можно и в больших оптовых центрах, но перед покупкой обязательно нужно рассчитать возможную прибыль, как это сделать?

Выбираем нужный товар, находим его на Wildberries, смотрим сколько он стоит. При выборе обязательно ориентироваться на ТОП – 5.

Пример: 2 кружки с двойными стенками

Мы нашли данный товар по оптовой цене 160 рублей за 1 единицу, на Wildberries цена составляет 1000 рублей за 2 единицы.

Мы делаем следующее, от 1000 отнимаем:

Наша задача от 1000 руб. отнять все комиссии:

Наверно вы обратили внимание что я везде указываю сумму налога, это правильно, т.к компания Wildberries работает официально и вам в любом случае придется заплатить по вашей налоговой ставке.

Итого чистыми мы получим: 489 руб. при условии 95% выкупа. Товар нам подходит. Далее смотрим максимальное количество конкурентов и продаж на Wildberries. Если все нравится покупаем, тестовую партию и смотрим на результат.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Источник

Поставщик Wildberries: Ценообразование на маркетплейсе. Как рассчитать цену на Вайлдберрис?

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

Многие задаются вопросом: «Какую цену выставить на Wildberries?»

На этот вопрос нет однозначного ответа, и именно поэтому был разработан мощнейший инструмент под названием «Калькулятор Wildberries — Калькулятор цены на Widlberries — прогнозирование цены«

Так как калькулятор Wildberries от WBCON считает достаточно точно, и его можно настроить под любую вариацию договора, хоть старую, хоть новую, то сегодня научу Вас им пользоваться.

Берем свой договор и открываем раздел «3. Цена Товара и порядок расчетов.»

Нам потребуется только этот раздел, чтобы настроить Калькулятор цены Wildberries.

*Возьмем для примера самую последнюю версию договора — можете скачать по ССЫЛКЕ

Открываем калькулятор по ССЫЛКЕ и начинаем настраивать.

Если нет договора, то ставьте. См. пп 3.5. в договоре по ссылке выше. Вам надо найти категорию своего товара и выставить 10, 12 или 15 процентов.

См. пп 3.5.5. Сверх вознаграждения, предусмотренного пунктами 3.5.1, 3.5.2 и 3.5.3 настоящего Договора, Принципал обязуется возместить Агенту расходы по доставке Товара покупателям/конечным потребителям из расчета 33 (Тридцать три) рубля (с учетом НДС) за каждую единицу Товара.

В данном договоре его нет. Это уже мутированный V3

В данному случае, считается без галочки.

В данному случае, минимального вознаграждения нет и галки нет.

Именно ей Вы будете играть, чтобы получить нужный доход или цену для покупателя.

Отгрузочная цена для Wildberries, по УПД

* берется как себестоимость для расчета налога.

Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Скидкой» 20%

Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Промокод» 20%

Далее проверяется условие или нет.

*СПП (Скидка Постоянного Покупателя) действует на товары стоимостью 301 рубля и более, после применения всех скидок.

То есть, если после того, как от «Розничной цены» отняли «Скидку» и «Промокод» остается менее 301 рубля, то СПП не при каких условиях применяться не будет.

*в данный момент (карантин) Wildberries и мы отключили это ограничение. Проверить можно в ЛК ПОКУПАТЕЛЯ WB

Стоит 0. Но покупатели любят СПП. Читайте ЗДЕСЬ

Этот параметр вы можете посмотреть в отчетах о продажи артикула. Если продаж нет, но поставьте среднестатистические параметры:

— для одежды/обуви и для всего что мереют — хорошим показатем считается 30%

— для товара не требущего примерки рекомендуем устанавливать 90-95%

* влияет на аналитику, если есть плата за доставку

По умолчанию, «Доходы» — 6%

Результаты расчета:

Коммерческие расчеты:

С продажи одной единицы товара Wildberries:

Успешных продаж на маркетплейсе Wildberries. Если что пишите, помогу.

Источник

Какой процент комиссии берет WildBerries с поставщиков в 2021

Первоначально процент комиссии на площадке WildBerries была довольно высокая для поставщика, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. Комиссию WildBerries подсчитать не сложно, используя приведенную ниже формулу и таблицы.

Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries

ВВ=Рц * (кВВ+кДВ),
где:
ВВ — Вознаграждение или процент комиссии Wildberries за объем реализованного артикула Поставщика;
Рц — Розничная цена, указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения или комиссии Wildberries;
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения, комиссии Wildberries;

Комиссия будет зависеть от таких факторов как:

кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries

В этом случае кДВ в размере комиссии 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Поставщиком.

Допустимая цена (Дц)

Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Wildberries;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Wildberries в уведомлении о проведении Акции.

Если артикул реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера комиссии по сделкам рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ или комиссии по категориям продукции

При этом размер комиссии, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции артикул продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение, процент комиссии Wildberries будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

Логистика

Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.

Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:

новые тарифы логистики Wilberries

Доставка крупногабаритного товара

таблица комиссий по кгт

При некорректном заполнении параметров Поставщиком, Wildberries оставляет право не принять ТМЦ, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Плата за хранение товара на складе WildBerries

С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы хранение на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Движение ТМЦ по складу и его хранение, показатели оборачиваемости очень важные показатели. Кроме того необходим мониторинг конкурентов и другие метрики для Wildberries. Для этого подходят специальные сервисы аналитики. Мы подготовили для вас обзор: Топ-23 сервисов аналитики маркетплейс Вайлдберриз на 2021 год.

Более подробно обо всех изменениях смотрите в видео:

Заключение

Можно справедливо заметить, что на других маркетплейсах комиссия площадок ниже. Однако не стоит забывать, что на данный момент Wildberries – абсолютный лидер в России среди конкурентов и работать с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях.

Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи. Не так давно площадка внедрила модель — FBS или продажа со своего склада, что расширило значительно ваши возможности в продажах через Wildberries.

Источник

Калькулятор Wildberries — Калькулятор цены на Wildberries — Агентские договора

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

С 20 МАЯ 2020 ГОДА WILDBERRIES РАБОТАЕТ ПО ДОГОВОРУ РЕАЛИЗАЦИИ

Калькулятор Вайлдберриз помогает заранее узнать сколько Вы получите с продажи единицы товара.

Уважаемые профессионалы, любители Wildberries, сегодня предлагаю Вам уникальный калькулятор, который позволит заранее рассчитать свои доходы с продажи того или иного артикула. На нашем сайте также есть упрощенный калькулятор, где вы можете сравнить 3 (три) варианта договора Wildberries по доходности и определиться, стоит ли Вам переходить на новые условия.

Краткие инструкции:

Вам потребуется договор (ДС) или знание условий, на которых вы работаете или планируете работать.

Если Вы еще не являетесь поставщиком Wildberries, но готовы им стать, то можете отталкиваться от Стандартных условий* (установлено по умолчанию) или перейти к упрощенному калькулятору, где рассчитывается 3 (три) возможных вариантов одновременно.

*условия могут отличаться, но калькулятор может посчитать любые условия Агентского договора с Wildberries

Данный калькулятор поможет заранее снять «розовые очки» и приготовиться к суровой реальности работы с Wildberries.

Исходные настройки для поверхностного анализ:

По умолчанию, калькулятор настроен под АКТУАЛЬНЫЙ типовой договор с доставкой и хранение. В параметрах стоит (сверху — вниз):

Для поверхностного анализа меняйте только Розничную цену, Оптовую цену и Процент выкупа. Но имея хотя бы недельную статистику продаж и договор на руках, вы можете проанализировать ценообразование намного глубже.

Для чего нужен Калькулятор Wildberries?

*Если интересно, забирайте код себе на сайт… Напишите мне на почту и я его Вам скину.

20 комментариев

Здравствуйте! А почему для расчетов заносится «Цена в УПД» а не «Себестоимость продукции». Ведь в УПД заносится цена с уже заложенной прибылью.(Розничная цена минус %вознаграждения WB)?
Заранее благодарю за ответ.

Потому что эта цена участвует в выплате 2% ретро бонуса Wildberries

Если честно, я вообще ничего не понял. Есть живые люди, которые могли бы объяснить по-русски, как рассчитать цену. комиссию WB и т. д. Есть огромное количество вопросов, но вообще не понятно кому их задавать? Телефон 84956637296 после нажатия 5 проигрывает мелодию и сбрасывает звонок. Операторы не перезванивают.

Заполните поля калькулятора и посчитайте ))) Или воспользуйтесь более примитивной версией калькулятора — сравнение условий договора

Калькулятор перестал в прибыли учитывать себестоимость товара?

Калькулятор актуализируется под последний договор в дефолтных нстройках.

В крайней версии «Ежеквартальное вознаграждение» Wildberries не учитывается (галочка снята) Поэтому и не считается

Здравствуйте, в Гугл Хром перестал показываться калькулятор.

Дождитесь загрузки калькулятора. ПРоблемы не наблюдается

Добрый день. 2% прописывается отдельным пункта. Она иногда есть иногда нет. В последних редакциях договора ее нет

Я не понял, мне вайлдбериз будет выплачивать деньги за вычетом налога или раздел с налогами это вставлено для меня и уже моих налогов? Просто «цена в УПД» по сути используется только для расчета налога доход минус расход, и зачем тогда эту информацию указывать для вайлдбериз? Я могу указывать любую стоимость, если у меня не «доходы минус расходы»?

нет ни какого ретро бонуса в договоре (март 2020)

Да. Но у некоторых клиентов есть. С апреля вообще договор реализации, на который и вас переведут

Привет! В калькуляторе значение УПД никак не влияет на итоговый результат. Пробовал и в Safari и в Chrome. Спасибо.

В калькуляторе НЕТ УПД

ОК, значение «Цена в УПД» никак не влияет на расчет.

Добрый день.
Уточните, пожалуйста, как правильно произвести расчет, если мы планируем продавать детские аксессуары(НДС 10%)
Какой НДС учитывает РРЦ?

Ну это уже ваша часть

Где вы вообще тут видите калькулятор. ))) Его тут нет

Источник